2003年4月22日，他顺利地拿到了淄博新华保险新人岗前培训结业证书，同时，毅然决然地放下了自己小有成就的个人生意。2003年5月17日，办理了上岗手续，成为淄博新华保险一名营销员，从此开始了自己兑现梦想之路。他就是淄博新华保险“杰出营业部”部经理张秀海。
通过和张秀海的交谈，发现他是一个乐观、豁达、不计较个人得失的人。也许正是这种性格，成就了他的保险事业。从最初的保险盲成为了现在的拥有64名在册人力，育成6个业务组的部经理，其中出勤人力达到70%，开单人力达到60%，绩优人力达到40%。2005年6月晋升为部经理，2006年8月被评为淄博中支桓台营业区“第一行销部”，2009年被评为淄博中支开门红“冠军营业部”，2009年12月被评为“杰出营业部”，2012年4月荣膺首季开门红“业绩尖兵组”称号，2012年5月获淄博中支组织对抗赛冠军部......在今年正在开展的“九十双飞”大战中，张秀海带领兰天部仅用了五天的时间就实现了预收保费42万，成绩斐然。
诚心做客户需要的保险
梳理走过的路，张秀海说，在保险行业中要想长久地生存下去，必须要两条腿走路：一是业务，二是增员。一次，他去拜访一位企业领导，通过和客户交流他知道客户对商业保险存在着偏见，只认可社会保险。他本着对客户负责的态度，为客户利益着想，通过专业的社保和商业保险知识的讲解，打动了客户，让客户明白了社会保险固不可缺，但商业保险自身的优势和对社会保险的有益补充，两者非但不矛盾，而且是很好的补充，当场签下了20万元的单子。就在下来保单时，张秀海因血糖高住进了医院，他担心的不是自己的病情，而是客户的这份保单，于是，在说服了家人和公司领导后，他硬是出院亲自把保单送到了客户的手中，赢得了客户的高度赞扬。
三充分增员工作法
张秀海不仅业务做得好，增员也很棒。“营业部的管理关键在于人，如果缺少了人所有的技能训练都是纸上谈兵，培训、激励都是以能产生业绩的人为基础。所以说，不增员的营业部是不可能成功的”。张秀海如是说。
张秀海认为，增员面临的主要问题是目前从事人寿保险工作的人越来越多，市场竞争剧烈，人员素质参差不齐，导致在部分公众心目中的形象不佳，且销售方式相对单一，让很多有能力的人望而却步…….尽管如此，人们仍一如既往的需要人寿保险。目前，他的营业部的中心工作就是不断培养高产能的业务员，让他们成长。张秀海带领自己的营业部总结出特有的增员方法——三充分工作法：做好充分的前期准备：告诉业务员，需要占用他一个小时的时间，来谈谈个人和营业部的发展问题业。充分说明增员的意义：例如告知业务员增员可以提高个人收入，以及推进个人发展；营业部的发展都和每个人息息相关，未来想和什么样的一起共事，可以由自己来把控；新同事加入可以带来活力与激情，对我们有更多的辅导机会，更多的陪同展业机会。充分对增员对象进行有效筛选：给业务员足够的信心，增员不是单单发展人力，而是要增进的人员必须有一定的素质，可以长期留存在这个行业，只有有足够的增员对象时，我们才可以进行自由选择，因此，关注每一次展业，广交朋友，是营业部增员留存率最高的方式之一。
不断创新，追求卓越，是张秀海常挂在嘴边的话。他说，一个团队只有不断的补充新的血液，才能走的更长更远。他从05年晋升以来一直在做增员的动作，从开始的十几人到现在翻了几番，凭借他的勤奋和给团队的率先垂范，每个业务员也在做增员的动作，成为现在淄博中支桓台支公司的第一大部。也就是这样的付出，简单的事情重复做，才能有今天的成就。我们也在此祝愿他和他的团队一路高歌，越走越好。（宋文文）
