“天下第一庄”的台儿庄古城名播天下，那里水美城美人更美，最美还是新华人。新华保险枣庄市台儿庄支公司亮剑部靓姐王慧经理堪称一道风景线。
王慧，曾做过区医院大夫，开过诊所，在同业夺得过系统“保费王”称号，获得过国际龙奖。2011年下半年新华保险台儿庄支公司筹备，她第一批加入。今年公司开业以来，她连续10个月达成绩优。“九十双飞”期间，个人标保27616元,9月份是支公司的保费王；所率领的亮剑部预收标保195496万元，金、银、铜牌小组占比75%。
台儿庄重建古城，拆迁造就了一批富翁。王慧经理瞅准了这个机会，把自己的客户群定位为大众富裕客户。郝某是王慧经理的转介绍客户，有三处房产，两处拆迁，政府补偿不少。6月份，经过王经理介绍，她想买3万元的“祥瑞一生”，20年交。可是，王经理考虑到经济实力、续期缴费能力等具体情况，建议郝某先购买40万元的保障，年缴费不足2万元，这种保险的保障比较适中，以后可视情况加保。郝某非常满意，并与王经理交了朋友，经常联络。王慧经理认为，“以客户为中心”不是一句空话，客户要的是保障，我们关注的也是保障，而不应该仅仅盯在个人的佣金上。王慧经理为客户着想，想他们的需求，想他们的保障，更想到了他们的经济状况和缴费能力。她说，如果不考虑这些方面，只会误导消费，影响到客户利益、公司利益和个人的长远利益。
多年的寿险经验让王慧经理深深地体会到：买保单的是客户，而被增员人同样也是客户，他们的满意也是我们的工作尺度。去年冬天公司筹备期间，她邀请了一位名叫刘庆蕊的转介绍朋友加盟新华。刘庆蕊在台儿庄古城门前做凉席生意，没时间做保险，但碍于朋友情面，抱着应付的态度前来看看。王经理在介绍完行业和公司之后，帮她分析说：“刘姐，您做凉席生意是有季节性的，冬天是淡季，时间较空闲，浪费时间可不是咱生意人的做法啊！保险和咱们的生意是一样的，有人脉就有钱脉，您在古城几十年了，生意红火，人脉资源又好，不充分利用，太可惜了！”然后，王经理从刘庆蕊的角度出发，循序渐进，分析利弊。刘庆蕊不但对保险有了兴趣，而且对王经理更加信任。她加盟了新华，并新增了聂怀梅、徐文新等人。刘庆蕊小组每月1号开单日必定有2人以上绩优，在4月份曾经创下了小组开单率和绩优率均为100%的骄人成绩。8月份，王慧经理直增的王付芹也同样对王经理深信不疑，经了解后对保险信心百倍，上岗当月转正，现已连续三个月绩优，拿到了收入，赢得了荣誉。
王慧经理是一位有成长欲和成功欲的女强人，昔日的辉煌能证明这一点，今天的所为也足以说明这一切。不停地增员，持续地做单，忘我地工作，辛劳地奔波，古城的大街小巷都留下了她的倩影。她说：“做事情，要做就做最好，要么就不做。”新公司成立之初，大家的经验明显不足，她常常组织开展增员沙龙、联谊会、客户答谢会、家庭酒会、财富论坛等活动，人数不多，简单易行，颇具灵活性。这些活动不摆形式，不走过场，而是切实解决增员和做单中的实际问题。今年5月份，她积极参与公司举办的母亲节活动，说：“我们搞这项活动需要解决两个方面的问题：一是积累客户，邀请部分准客户及其父母参加；二是消除误解，赢得家人的支持。”她知道，亮剑部的聂怀梅伙伴相当优秀，可是家人不太赞成她做保险。这种情况，在其他伙伴身上也或多或少地存在。王经理比较着急，一直找不到合适的解决方法。在母亲节特别早会上，20多位到场的“新华母亲”手捧鲜花，观看儿女们在新华成长的幻灯片，倾听子女们的心声，她们的眼睛湿润了。在这种感恩母亲的浓厚气氛中，聂怀梅一家三代人的心灵沟通了，20岁的女儿紧握小手替妈妈加油！看到这一切，王慧经理会心地笑了。
也许亮剑部还十分弱小，也许他们的业绩并不骄人，但王慧经理坚信：小不是美，大不是美，从小到大才是美。台儿庄是新筹公司，亮剑部才刚刚起步，热情与业绩同在，希望和辉煌并存。只要脚踏实地，辛勤付出，就一定会把台儿庄的新华蓝天描绘得更加美好！（杨启鲁）
