一滴水可以折射出太阳的光辉，一朵花可以告知春天的到来并增添春的绚烂。
新华保险枣庄市台儿庄支公司和谐部业务主任郝孟花只是保险百花园里的一朵小花，虽是一朵小花，但她也要展现自己的色彩，让生机盎然的春天更加绚烂多彩。自第一张保单，她开始了自己的绩优之路，截至现在，已12个月连续绩优。近日，一张29000元的单子，更让她的绩优之路显得更加宽阔。
将适合的产品卖给适合的人
郝孟花，2011年10月入司。一年的绩优路让她深刻地感受到：学习多刻苦，知识就多丰富，业绩也就多突出。今年3月初，全市业务大培训期间，尊尚人生产品的再学习与通关，使郝孟花对产品有了更深刻的理解。这时，一位同学的名字突然跳跃在脑海中。把同学的名字与尊尚人生联在一起，兴奋不已。于是，立即拨通了同学的电话，约定了见面时间。培训刚一结束，郝孟花没有回家，径直乘车前往老同学那里。老同学生意红火，正有买保险之意，听了介绍之后，立即同意郝孟花为他设计保单。郝孟花回去后，根据同学的情况，先期为他设计了保额为10万元的尊尚人生，并建议以后再购买相关产品。
这张单子简直太容易了！但众所周知，小草的吐绿、泛青需要整个冬天的积聚。做一张单子容易，两张单子也不难，难能可贵的是月月有单子，月月做绩优。况且，郝孟花与保险工作几乎擦肩而过。
由频临“开除”开启绩优之路
郝孟花在医院工作，工作很有成绩。2011年，新华保险枣庄中心支公司在台儿庄筹备支公司，主管和她很熟，算是硬“拉郎配”。当年10月，郝孟花轻率地交了入司资料，领了代理人考试材料。说实在的，郝孟花完全没有把保险放在心上，最初的想法就是考个保险代理人资格证书。
参加了考试，拿到了资格证书，郝孟花以为万事大吉了。主管要求出勤，她就拿工作忙作挡箭牌。无论主管怎样做工作，讲师如何电话联系，她始终不肯到公司去。12月份的某一天，公司召开庆生会，为12月份出生的所有员工举办特殊生日早会，郝孟花就是其中的一名。陌生的面孔出现在公共视野中，郝孟花一方面觉得过意不去，另一方面也深感公司的人文关怀与热烈的氛围，她的心开始渐渐地与公司融为一体了。
2012年1月，新华保险枣庄市台儿庄支公司正式营业，郝孟花虽然感觉新华保险挺好，但因为长期不出勤，既不懂专业，也不了解公司的制度，导致连续三个月挂零。主管非常着急，讲师联系无果，最后决定给她销号。公司销号需要办理手续，主管去她家里拿相关手续时，郝孟花那颗即将与公司相融的心突然抖动了一下：自己一向要强，难道也有被“开除”的厄运？不！她告诉主管，某某亲戚要买保险，请主管帮着前去讲解。果然，四月份当月，郝孟花三张保单12688元，达成了万元绩优，也开始了她的绩优旅程。
郝孟花达成绩优的第一个月，全市举办大培训，她与单位里的同事调了几个班，前往中支培训班。当时带班的班主任是台儿庄支公司的讲师，对纪律要求比较严格。上午开训强调纪律，下午郝孟花因同宿舍的室友提早锁了门，她的资料没能及时拿出，迟到了。讲师对违纪的四名学员给予惩罚，或蹲起，或表演节目。郝孟花知道自己的错误，不讲任何理由，实实在在地做了10个蹲起。无论做什么事情，都能体现出个人的品质。郝孟花的举动，让大家感受到了她的憨厚与纯朴。孰料，次日上课期间，她弯腰低头接打电话，被讲师发现了。讲师不问青红皂白，把她昨天的错误与今天的不对全搅在了一起，并上纲上线，狠狠地批了郝孟花一顿。郝孟花性格内向，没有一句辩解，眼泪在眼眶里转了几圈，终于止不住地流了下来。后来，讲师才了解到，课上的那个电话是郝孟花医院单位里的同事打来的，非常紧急，事关人命，不能不接，但又因课上不能随便进出，无奈之下接打了。事后，讲师与郝孟花沟通，委婉地向她致歉。为人忠厚，做人实在，有泪自己流，有苦自己吃，郝孟花的耐性与韧性为保险之路夯实了根基。
她一边上班，一边跑业务，常常在晚上10点多钟来公司交单子。同时，还挤时间搭建人力架构，进行辅导和管理。3月份，郝孟花组在支公司独占鳌头，业绩占比为44.5%。春天已经来临，相信，在郝孟花这朵花的渲染下，枣庄必将在这个春天收获更加灿烂的满园春色。（杨启鲁）
