86个月连续绩优，其中连续26个月万元绩优，总公司明星俱乐部白金会员，2013年开门红大战中支业务第一名。这些光环上都镌刻着一个人的名字，她就是与威海新华相携相伴走过11个年头的九天部部经理林洁玉。11年的寿险生涯给她带来的不仅仅是丰厚的收入，安定的生活，还有一生取之不尽用之不竭的宝贵财富。
2002年，林洁玉踏入新华保险公司的大门。在深入了解保险的功用和价值后，起初对保险强烈的抵触慢慢淡化，演变成深深地热爱，她热爱着公司，热爱着产品，热爱这个为大家带来保障阳光行业。一个不经意的选择改变了生命的轨迹！在每次创业说明会的分享上，林洁玉都会问到同样一个问题：请大家猜猜我以前是干什么工作的？大家面面相觑，心中各有主张，但是谁都想不到这位站在讲台上自信热情、侃侃而谈的优秀部经理曾经是一名酒店的一级面案厨师。她曾经自嘲地说过：“我以为我人高马大，天生就是吃厨师这碗饭的。”但是在母亲的坚持和鼓励下，她全身心地投入了保险工作，开启了另一个精彩的人生。大厨操刀卖保险，信心百倍，架势十足，如一把上好的刀刃，经过磨砺，慢慢展露出自己的锋芒。
一张纸的左右两边
所谓万事开头难。刚入司不久的时候因为一场重感冒，林洁玉两个月挂零，第三个月就不想干了，离司表都填好了。但此时妈妈的一段话改变了她的想法：你都干这么长时间了，酸甜苦辣你都尝到了，回家找张纸，一叠两边，左边写上想干的工作，有啥优缺点，右边写上不想干的工作的优缺点，自己想想。她回家按照妈妈的话这样做了，思来想去，又要照顾女儿、又要时间自由、又要高收入，还是只有保险能满足这些需求，于是她甩掉所有的包袱，全力以赴冲向市场寻找客户，动力十足地走上了持续绩优的第一个月，七千多标保20号完成，紧接着几年，每个月20号完成绩优，20号后准备下个月。
林洁玉说：她之所以能持续86个月的绩优，是因为新华的产品深深感动着她，产品会长大的魅力、高性价比的人性化设计以及透过产品履行的对社会、公司及家庭的责任让她更有动力去宣传保险的功能和意义，让更多的家庭拥有保障、拥有幸福,多一个家庭早日拥有新华的产品就意味着早日拥有幸福安宁。公司的发展、荣辱兴衰都与每个新华人密不可分，所以她也要为公司的壮大贡献力量。作为女儿、妻子、母亲的角色，对家人的爱也让林洁玉动力十足，让家人享受高品质的生活是她义不容辞的责任。
因为我们是一个团体
对部门的持续绩优文化的建设，林洁玉有自己的观点和想法。部里的每位员工都与她有关，每个人都不容易，都有不同的生活环境，但是她们都特别拥护并支持她，而且积极向上、有朝气、有激情，所以林洁玉认为自己有责任、有义务带领她们活出人生的精彩来。把她的经验复制给她们，从她们一入司，就给她们做职涯规划，引领她们以走持续绩优之路为目标，大早会、二次早会给她们专业知识的辅导、展业话术的演练、拒绝问题的处理、客户情况的分析，市调表客户的积累等等一些角度分析如何成为一名绩优，从而培养她们走专业的寿险之路。因为只有专业才能专注，专注于事业她们走的才会轻松。信心比黄金重要，而林洁玉，就是团队的信心。在部里林洁玉掀起主管必须带头绩优，客户经理、新人跟上的这种氛围，真正让绩优成为一种习惯、一种文化。
林洁玉也深深感恩客户的支持，她一直把客户经营放在首位，因为她觉得不管做什么事，做人永远是第一位的。能走到今天，与客户的理解、支持、认同是分不开的。即便是还没在她那里买保险的客户，她们不管是保险上还是保险以外的需求，她都全力以赴；她的成交客户，就更不用说了，只要能帮得上忙，她都竭尽全力。做保险就是做服务，不论客户有什么要求，林洁玉总是尽自己最大的努力满足，答应客户的事情，就一定要做到，她告诉所有的客户，不论发生什么事情，都要第一时间通知她。曾经有个客户半夜犯了阑尾炎打电话给林洁玉，她马上赶过去，当时狂风暴雨，路况非常差，林洁玉还是按时赶了过去协助客户办理了住院手续，出院后又帮助客户理赔，客户非常感动，出院后不但加保，还介绍很多客户给她。
林洁玉说她感恩保险行业带给她的一切，拥有的荣誉已经属于过去，对未来，她唯有以更加高远的目标做引领，带领她的团队做这个市场上最优秀、最专业、最为客户负责的精英团队！（赵慧琪）
