成功不是随机而遇，而是一点一滴积累后的一种自觉。威海新华保险荣成支公司神舟部杨春惠就是这样一个人，在平时的点滴积累中不断地成就着自己的进步，不但个人是IDA龙奖会员，而且其带领的团队在威海中心支公司也以敢打敢拼闻名，一直是威海的第一组，山东小组排名前列，并多次荣获山东优秀部称号。
辞掉“铁饭碗”走上保险路
杨春惠曾有着光鲜、令很多人艳羡的工作---公务员。公务员工作虽好，但它的平淡无奇，让富有激情的杨春惠味同嚼蜡，她说我需要的是一份有压力和刺激的工作，喜欢精彩人生。2002年，在充分了解保险之后，杨春惠毅然辞去了公务员的工作，加入新华保险公司，情定保险，逆袭“铁饭碗”。2002年，是威海新华保险的筹备之年。杨春惠作为第一批营销人员，一切的一切都要靠自己的双手去开拓、去创造、去拼搏；公司的一切还不是那么成熟、工作流程还不是那么体系，这些都需要每一个人亲力亲为，一砖一瓦的去添加；社会的保险意识还不够广泛，人们对保险的认识和观念还很薄弱，需要去不断地滋润和灌溉，开疆扩土虽然容易创造奇迹但那种荒凉的悲怆也令人感慨，一切都有着那么多的不确定性，用积极地心态可以说是每一步似乎都是惊奇。与原来的工作相比，反差极其大，本以为习惯养尊处优的她可能会半途而废，但是，她用奔波的身影、忘我工作的激情、对生活的执着，不断地证明和书写着自己，打造了威海第一组。
一声谢谢坚定寿险信心
很多时候，我们都在羡慕别人的光鲜，而很少去探究别人背后的辛酸。任何人都没有现成的路，每一步都要靠自己坚实的步伐去丈量。回顾过去，杨春惠说：“从业十一年，有支持必然也会有诋毁，有快乐也携带着忧愁。但在这坎坷人生当中，我从未想过放弃，时间过的也快，我就这样坚持着，一步一步就走过来了。如果可以的话，我会把寿险一直做下去！”想到自己刚进入公司时，杨春惠说，丈夫的不理解，亲戚的讽刺，朋友的冷漠，像三座大山一样压在她的身上，更有甚者，客户也不给好脸色，有时根本不让她进门，甚至还遭受谩骂。面对这些，当时也想过，也彷徨过，自己辞掉公务员这个工作是不是过于草率，保险这个行业是不是真的适应自己。纠结过、彷徨过后，杨春惠还是因为一句话将烟云消散：她获得了第一张保单，而且客户对她说：“谢谢，这几天为签保单真是麻烦你了。”这句话就像深夜中的一点亮光，突然照亮了道路；就像一缕阳光突然驱散了浓雾。人也许就这样，不怕道路曲折，怕的是前方没有目标，不知道到底去哪里。客户的一句话，就像甘泉入心田，让其在迷茫中看到了光亮，坚定了信心。
众人拾柴火焰高
之后，对保险的热情以及经验的积累，杨春惠的寿险之路也慢慢宽广平坦。但是，她没有沉浸在签单的喜悦当中，而是不断的在签单之后汲取经验，使自己不断成长。她不仅勤勤恳恳，而且具有创新性，眼光独到，她觉得一个人的力量还是有限的，要壮大、发展必须集合更多人的能力，所以在别人还在为客户发愁的时候，她已经把目光转移到别处——增员，走组织发展路线。果然，更多的人带来更多的时间和更广阔的市场，一个人销售保险不如一群人一起来销售保险，个人的力量微不足道，团队的力量却可以大到无尽。在这样的信念下，一年又一年在不忘业务的同时杨春惠开始关注增员，一个人不嫌少，十个人不嫌多，量的积累变成质的变化，在不断的努力之下杨春惠经理变成了业务主管、高级主管、资深主管、部经理、高级部经理，现在带着100多人的团队，自己的收入、荣誉也慢慢提升。
以客户的需求实现双方的良性互动
作为一个从业十几年的老寿险推销员，杨春惠深知以客户为中心的重要性，寿险经营是心与心的交换，我们要探求客户的真实需求，为他们的生活提供最稳妥的保障，如果只是为了推销而销售，那么就只能是一锤子买卖。详细的售前讲解，周到的售后服务，让杨春惠的客户坚定地相信这个人能为他们带来保障。而且杨春惠也非常注重与客户平时的交流，在草莓节、樱桃节等应季节日，杨春惠都会邀约自己的老客户，和他们一起出去摘草莓、采樱桃，以此来与客户加深感情。2013年3月8日，杨春惠为21名高端客户精心准备了一束鲜花，收到鲜花后，客户纷纷打电话表示感谢，这样的小举动让他们倍感温暖和贴心。现在，杨春惠与许多客户都已是多年的好友。
自然界喷泉的高度不会超过他的源头，人生能达到的高度不会超过他的信念。信念见证成长，真正的信念引导着杨春惠经理越走越远，越走越高！(车蓬勃)
