在寿险营销这个领域，一两个月的业务绩优不算什么，连续一年的业务绩优也大有人在，因为这是一个可以创造奇迹的行业，但连续68个月五年多的时间持续绩优，却不多见，在一个流动性强离职率比较高的行业，这不得不说是一个惊奇。她是领导口中公司的一面旗帜，她是同事眼里奋斗的标杆，她是家人心中无限的骄傲，她，就是新华保险泰安市泰山支公司业务主任李桂芹。
2004年加入新华保险之前，李桂芹已在乡镇从事计划生育工作十余年，那段工作期间对工作的认真、执着，对村里村外人的热情、帮扶，使她获得了多项荣誉，得到了市区及乡镇村委领导的一致好评，在村里威信也越来越高。机缘巧合，李桂芹的增员人找到了她，不甘平凡的她也从此开始了自己的寿险之路，如今的她已是连续68个月的绩优，成为了泰安新华绩优第一人。
转变：政府人员到保险业务员
年轻的李桂芹不甘平凡，想通过自己的能力成就一番自己的事业，也可以改善自己家庭的经济情况，所以当增员人找到她，讲了寿险的意义与功用的时候，她看到了保险行业在农村的市场空白，也隐约觉得自己仿佛找到了一份可以为之奋斗的行业，于是她毅然决然辞掉工作，加入新华保险，成为了一名保险业务员。
从一天8小时坐班到时间上无规律工作，对家人的照顾越来越少，有时拜访客户，反复跟客户沟通，到了吃饭的时间反而忘记跟家里说不回去了，家人的不满越来越多，吵架成了家常便饭。李桂芹说家里的压力也不是没有让自己想过退缩，但两个“第一次”让她认可了寿险，也坚定了自己走下去的决心。
“第一次签单”，李桂芹的第一个客户是邻村的一个经销部老板，由于对保险的偏见，本来热情好客的老朋友，一听说李桂芹转行干了保险，便说“做保险干啥，不吉利”。但是李桂芹和陪访的主管并没有退缩，以公司的品牌和寿险的意义打动客户，最终这位老板签下了李桂芹这寿险事业的第一单。看着客户由不认可到接受到最终签单，这种欣喜的满足感给了她极大的鼓舞和信心。
“第一次理赔”，李桂芹常说她的第一个理赔客户让她终身难忘，也正是通过这次经历，寿险的意义与功用才真正从文字深入到她的内心深处。那是2011年7月的一天，她的客户张先生在装修时不慎高空坠落，经抢救无效身故。生前客户投保了《美满人生B款》年缴保费100元，保额5万。接到消息后，李桂芹第一时间前去慰问并帮助其家属收集所需要的理赔资料，公司在报案的当天将5万元打到客户家属的账户，泰安电视台《新闻零距离》也进行了跟踪报道。看着客户家属感激的泪水和送来的锦旗，李桂芹暗暗下决心要将这份保障送进千家万户。
五多：成就绩优发展之路
“听话、照做、执行”是每一位保险人都默默坚持的准则，对于李桂芹来说，在这六字箴言的基础上，她更是给自己制定了“五多”，即多出勤、多充电、多学习、多拜访、多签单。
为了让这“五多”切实发挥最大的作用，李桂芹给每一项都制定一个目标，从业已近10个年头，尽管家离公司30多公里，但她坚持出勤、坚持学习，她说公司产品、政策都更新的快，不学习不交流就容易落后，自己的坚持出勤，也是对团队成员的带动。开会、学习之外的时间，李桂芹全部用在了客户拜访上，这成了她每日重要工作。有时天气不好，刮风下雨，很多业务员就在家打打电话不出门了，但是李桂芹多年如一日，只要需要，无论天气如何，她都在默默坚持着客户拜访。下雨天她就穿着拖鞋走，车轮被泥巴糊住，她就找路边树枝剔除泥巴继续走，她自己也数不清遇到了多少的困难，她唯一记得的只有定下的目标一定要完成。对她来说，目标是压力，更是动力。
2006年成立腾龙俱乐部，李桂芹开始有了绩优意识，从腾龙俱乐部成立的第三个月开始，李桂芹便开始了她的绩优之路，这些年绩优标准从5000元保费，到7000元保费，无论标准怎么变，坚持不懈的李桂芹已经做了连续68个月的绩优，多年来一点一滴的客户积累，已经让她的连续绩优之路越走越平稳。
李桂芹是一个极其认真的人，她从不打无准备的仗，每做一件事之前，她会提前规划，调查好所有细节，在本子上写下需要做的每一项工作。现在的李桂芹每月上旬就已经可以准备好下月具有100%签单意向的客户，同事朋友纷纷投去羡慕的目光，但只有她自己知道这一路的艰辛，正所谓不经历风雨，怎能见彩虹。
如一：用心塑造梦想
说到信念，李桂芹说她从事寿险的过程中，一直抱着“用爱拥抱每一天，用心感动每个人”的信念来工作，对她来说，工作是生活的延续，也是自己的一种感情信念的寄托。
这些年，李桂芹一心扑在客户身上，以真心换真心，更换来了不少的朋友，有些客户签了一次单，就将她当成了多年的朋友，身边有人有保险意向，立马介绍给她，有些人已经成了她的影响力中心。面对这些沉甸甸的保单和信任，李桂芹能做的，只有以更真诚的付出、更用心的服务来回报。每当客户在各个环节遇到难题，李桂芹都不厌其烦的帮助客户解决，为客户想到各个有可能的环节和需要准备的材料，尽最大可能的减少客户的麻烦。遇到客户出险，也是她最不愿面对的时刻，看着客户和家属的悲伤，她感同身受，唯一能做的，就是帮助客户忙前忙后，准备理赔材料，为客户分忧。
2012年，公司新版企业文化颁布实施，公司的品牌口号定义为“关爱人生每一天”。当新版口号宣导到李桂芹所在队伍的时候，李桂芹顿时一震，自己一直以来坚持的信念，被以如此简洁的口号表达出来，而且最重要的是自己与公司发展方向的契合，这给了李桂芹极大的鼓舞。谈及未来，李桂芹充满信心，她说自己将会一直在新华奋斗下去，未来自己将会在坚持连续绩优的基础上做好组织发展，争取晋升为一个合格的部经理，带出更多的连续绩优，继续书写自己的辉煌。
所获得荣誉：
2004年12月12日，荣获山东分公司“2004年新华优秀业务明星”荣誉称号；
2008年1月，荣获泰安中支“杰出服务明星”称号；
2008年11月，成功晋升为高级业务主任；
2008年12月，被授予山东分公司“持续奋斗英雄”称号；
2010年7月，在总公司“明星俱乐部”会员评选活动中，被评为全明星银质会员；
2012年1月，被山东分公司授予“齐鲁明星”荣誉称号；
2012年2月，在总公司“明星俱乐部”业务竞赛中，成绩优异，达成连续49个月以上明星会员。（邹娜）
