为自己设计养老方案是一种幸福

　　——记优秀保险代理人 魏兰 

　　做保险代理人已八年，见惯了曾经的同事不断辗转她司、她业，然拼搏成事者无几，终于明白坚持的道理。也曾为当初的选择辗转反侧，夜不能寐，脱离原安逸的工作，倍感压力，选择做保险代理人，不亚于自己创业，操心、劳累可想而知。幸得公司领导鼓励、帮扶，使我渐入正轨。业务知识是基础，诚实、信任是核心，勤奋沟通是保障。回忆这么多年来的坚持，倍感"诚信"二字之重要，对客户要诚信，对公司要诚信。为客户所需设计保险，讲解到位，尽自己所能做好客户服务工作，还要不时拒绝客户带病投保的情形，劝阻无理的理赔申请等等，不甚了解法律之规定，唯有遵循内心道德之约束。如此，赢得客户的信赖，公司的信赖，日积月累，业务量也愈加稳固。 

　　曾经的艰苦奋斗不必多说，每一位保险代理人都曾经历过。哭过、笑过、退缩过，但最终大家都坚持下来了。时至今日仍不能放松自己，我随身携带着一个笔记本，笔记本已经相当破旧了，但我却把她视若珍宝，因为里面记录了我全部客户的信息，因为她就是我的小金库，无论走到哪里都会想着我的笔记本。在奋斗的路上，不知不觉已经过去了8年，自己也在不知不觉中迈入知天命的年纪，随着自己年龄的增长，子女的长大，不免逐渐顾虑起自己和老伴的养老问题来。 

　　膝下有一子，因工作需要，他要经常出国，自工作以来他就很少在我们身边。劳累一天回到家中，面对在一起半辈子的老伴，想想在外地的孩子，不免时有孤独感。不知未来孩子落根何处，亦不知将来他妻子是什么样的家庭，终有一天我们会变的老了、走路不方便了、需要时常和医院打交道了，恐孩子此时有孝心亦不能尽孝道，徒增孩子烦恼。担忧影响他们工作、家庭幸福。想我农村亲戚，子女多且孝顺者，老人还算幸福，可以轮流照顾，甚至相互比着尽孝道，但老人仍不免遭遇偶被冷落的状况，更不要提子女们对老人互相推诿的家庭，老人的生活状况可想而知。在我居住的城市，只有一个子女的家庭居多，未来很可能两个孩子要伺候我们四位老人，孩子在四位老人间疲于奔波，这个与互相推诿又有何区别，又让孩子们情何以堪。适逢2013年公司推出养老保险和养老城对接产品，经中央新闻联播报道，广为人知。我通过早会的机会，深入学习该款保险产品，发现这款产品正适合我，是我所需要的。 

　　老伴曾建议是否可以考虑用这笔资金做些其他投资，例如存入银行定期、购买股票或者存入担保公司、提供民间借贷等等，或能获得较高的收益。然收益和风险成正比，存入公司乐享帐户与存入银行定期性质基本相同，虽可能比股票、民间借贷等收益低但稳定、安全的多，我们如此年龄实经不起折腾，况且即使有了较高收益，又如何能保证我们能合理的利用这笔钱。趁现在还有挣钱的能力，不如尽早决定，况且合同上有明确约定，资金收益有保障，未来入住亦有保障，老伴终同意购买这款产品，并以他的名义签订了入住合同。就像二十年前无人想到房地产市场如今的走势，谁又能敢说二十年后我们就一定还是以居家养老为主，相反，种种迹象表明，随着经济的发展，入住合适的养老院定会成为一种共识甚至潮流。届时，被动的接受入住养老院，不如现在就积极准备主动选择。 

　　我已达知天命的年龄，此时有能力为自己设计养老方案是一种幸福，为了自己也为了孩子。等将来孩子结婚了，一定说服亲家也买一份。