她，一个普普通通的家庭主妇，自己文化程度不高，每天却在努力学习，每天都是最后一个离开公司。她的个人工作准则：不辞劳苦，贵在坚持。勤奋的拜访，才是寿险销售的命脉，10余年来的沉淀，她每天坚持四访，听话照做，从来没有间断过，在辛勤的耕耘下，业绩也一路长虹。她就是新华保险永远阳光的常青树，陈现凤。
陈现凤，新华保险济南市市中支公司华翼部经理。2001年5月加盟新华保险成为保险行业的一员。十五年来，从一棵默默无闻的小草，已成长为一名忠实于保险事业、辛勤撒播爱心、闪耀山东新华保险的保险人，实现了华丽的蜕变。2015年，在人力资源社会保障部联合保监会正式印发了《关于表彰全国保险系统先进集体、先进工作者和劳动模范的决定》中，陈现凤获全国保险系统先进工作者称号。她所带领的“华翼”团队60人，一直是新华保险山东分公司的标杆团队，2015年上半年团队实现保费564万元，山东保险系统内第一。
陈现凤说：“40岁加盟保险行业，15年来既有掌声、鲜花，更有艰辛，开始干保险家里没有一个人同意，压力很大，很多次想过放弃，但人只要有恒心，走过来是个艳阳天。回头看15年的变化，我是干对了行，新华保险既培养了我，也体现了我的价值。”
初识陈现凤，真可谓未见其人先闻其声，爽朗的笑声，洪亮的声音是她的招牌。
有人说卖保险总是从熟人开始，她也不例外。入司第一天她就让自己的两个外甥签下了她职业生涯的第一单，第一年就创造过一天23张保单的奇迹。第一年就被评为山东分公司第一批五星级业务员。
四十岁加入保险行业，一干就是15年，在这个行业越干越年轻越干越漂亮，从中艰辛陈现凤轻描淡写的提到了。
她的助理也是女儿的徐小妹说：“自己8、9岁的记忆中妈妈就是整天开会、学习，自己很不理解。直到2013年进入这个行业才理解到妈妈舍小家顾大家的辛苦，也激发了她在保险行业拼搏的激情。”
陈现凤说，这些年，不是没有过要离开的念头，但总是难以割舍，就在这样的起起伏伏中走过这么多年。因为，她已将对家庭的爱心融化为了对客户的关心。
了解陈现凤的人都说：她是一个热心肠，待人诚恳，有一颗不服输的心。她说：“每开发一个客户就是在自己脑海中种下一棵树，这棵树需要你用心去浇灌和打理”。
做保险的成功首先是做人的成功。刚进保险公司前期，陈现凤
就往公司带朋友，无论是公司的沙龙会还是高端客户会。这样。朋友来了，能看到公司景象，更加认识到陈现凤在公司的成长和业绩。
“做保险不是简单和客户聊聊天，要对客户实实在在的关心，聊天中有很多信息你要抓住。”她笑着说。至今为止，她做的都是转介绍和加保，从来没有陌拜，她说有跑不完的客户，客户介绍的资源，也都成为她的朋友和客户。2002年她为一名客户投保，2009年这名客户因病获得赔偿，此后这名客户介绍了自己的弟弟也投保，最初是2万多元保费，并且客户年年加保，有一年，她为客户做了6万多元的保费，客户挺忙，便把银行卡和身份证交给陈现凤去提款，客户的信任可见一斑。
从业这么多年，她先后为1000多名客户送去保障。一个短信、一句问候、一点举手之劳，就能看到客户那种幸福的美丽。而令人佩服的是，陈现凤能够清楚地记得每一位客户的生日和喜好。不管平时多忙，客户生日，她一定会送上生日蛋糕和真挚的祝福，她的大脑就像一个数据库。陈现凤也多次被人问起是如何做到的，她的答案人人都懂却未必做得到，那就是付出精力和用心。
寿险的设立初衷是爱和责任的延续，是爱的体现。作为儿媳，在家中，陈现凤说，老吾老以及人之老，将孝心融化为爱心，与保险的大爱是一致。作为一名党员，陈现凤说，坚定党心，做好自己，撒播爱心，是她最大的幸福。
孝心融化为爱心，带着多病的母亲从容地走在保险路上。保险人都知道保险是一个奉献爱心的行业。平时，陈现凤展现在大家面前的形象是饱满的热情和爽朗的笑声，这也成为了她特有的标签。然而，几乎很少人知道，家里还有患尿毒症的八十多岁的老母亲。仅2009年，老母亲一年就住了五次院。看到自己的母亲受的罪，作为母亲身上掉下来的肉，她在心里心疼的不知流了多少泪。老吾老以及人之老。让天下每一位老人都能有个一个健康幸福的老年，让每一个人都力所能及地得到保障，对于陈现凤已不是简单地一句话，或者说简单地感悟。母亲虽然身体不好，但她还对陈现凤说，不要分心，安心工作。她把对母亲的这份孝心延续到了每一位客户身上，她希望通过自己的努力，让每一个客户都能健健康康。陈现凤说，这些年，不是没有过要离开的念头，但总是难以割舍，就在这样的起起伏伏中，不知道竟已走过这么多年。因为，她已将对母亲的孝心融化为了对客户的爱心。
坚定党心，做好自己。加盟公司不久，陈现凤就递交了入党申请书。在组织和公司的关心教育下，对党有了逐步深刻的认识，并结合自己的工作，牢固树立“以客户为中心”的服务理念，并以一名党员的要求规范自己日常的言行。2003年，光荣加入中国共产党，成为当时唯一一名外勤党员。陈现凤至今仍记得入党宣誓那天，她激动的热泪盈眶。她坚信加入共产党，学习党的光荣传统、先进思想会更好地指导她去传播保险的爱与责任。多年来，陈现凤一直以一名党员的高标准来要求自己，汶川地震、母亲水窖每次公益活动，她都走在前面，她总是说，感恩她自己目前所拥有的，她希望可以尽到自己的一份力来回馈社会，帮助真正需要帮助的人。
她说面对客户“我首先是代表新华保险，然后才是代表个人。”保险事业对她来说，挣钱并不是最重要的。客户、信誉、保险信念最重要。很多很多来自保险的感动，让她在这条路上一直走下去。
金子招牌，服务领先是陈现凤十几年服务的“法宝”。也让她也成为济南新华保险公司的“明星人物“。2013年6月，陈现凤晋升为部经理，当年“四五联动”，她狠抓增员，顺利的从客户和朋友中增员60人，两年的时间默默影响着团队的每个人，将个人品牌做成了团队品牌，现在团队人员45%的绩优。
当遇到理赔案件时，能为客户理赔，把钱送到客户手中，陈现凤更加感到来自工作的自豪。2011年，一名客户突发脑梗塞，并且患有糖尿病，最终这名客户双目失明，陈现凤带着理赔款6万现金来到客户家中，放到客户手里，“你这是给我送的救命的钱”客户激动的说。来自客户的感动，源自内心的澎湃，让她对这份事业死心塌地。
2012年，腊月二十九，一个客户去世了。接到电话后，陈现凤随即通知了公司理赔人员，并到客户家中慰问，了解了具体情况后，陈现凤帮助客户立刻报案并帮忙整理相关理赔材料。春节后初八就把理赔办理完毕。客户非常满意。
“新国十条”的出台，国家对保险业发展的顶层设计以及各种与之配套的政策出台，为保险业未来的发展展现了一幅雄伟和壮丽的蓝图，保险业发展的春天已鲜花烂漫。陈现凤兴奋地说，不管自己年龄多大，只要身体允许，她将在这条道路上一直走下去，让自己的身影在保险业的春天里成为一道别致的靓丽景色。
李士庆 孙培荣
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