百年人寿蓄势出击 打造险企“开门红”新常态

　　羊年伊始，一贯被保险行业视为标准动作的“开门红”显得格外耀眼。据相关数据统计，开门红首日险企保费收入超过500亿元，更上演了“日进月金”的喜人行情。与往年不同的是，很多保险公司还借着开门红的吉瑞气氛，纷纷推出年度战略与布局。行业人士认为，在经过连续两年的调整和蛰伏后，保险行业正在以全面复苏的饱满形象出现在公众面前。

　　行业喜迎开门红 百年人寿标保同比劲增近7成

　　跨入新年之后，各大保险公司迫不及待的发出自己的“喜报”。数据显示,在“开门红”首日,两大上市险企平安和国寿的保费收入均已突破百亿，分别为150亿元和125亿元，而太保和新华保险保费收入也分别达到了31.8亿元和30.9亿元。部分险企首日保费收入甚至已经接近去年1月份全月的保费收入。

　　此外，一些新兴保险公司开门红“战绩”同样精彩。来自百年人寿方面内部数据显示，截止1月20日，其个、银、电等几大渠道同比增长均超过50%，其中，银保和电销渠道更是实现倍增，同比增长分别达到 105%和124%。按照标保指标比较，与去年同期相比，标准保费同比增长近70%。公司内部人士预计，未来一段时间内，开门红的良好势头将会延续下去。

　　据保监会公布的2014年前11个月保费数据显示，百年人寿共录得保费收入超过80亿， 按照2015年同比增长30%的话，2015年百年人寿保费收入将有可能迈入百亿大关。事实上，百年人寿一直保持良好发展态势，其成立后的年均复合增长率保持90%以上的高增长，以高于行业增速稳健发展并提前跻身市场前20强，而羊年开门红则再一次见证了其良好的发展潜力。

　　多家保险公司人士均表示，不少保险公司在去年11月中旬就完成了全年业务指标保，很早就投入时间和资源备战“开门红”，以期为全年业务增长打下良好基础，这也是今年实现“开门红”的重要原因之一。一般情况下，开门红将持续进行3个月，而今年进程尚未过半就取得如此令人欣喜的业绩，着实让业界对行业前景充满期待。

　　保险理财产品大翻身 百年人寿首推“会长大”的保险产品

　　今年开门红为什么这样红？政策利好是一大外因。去年8月新“国十条”颁布后，保险业地位进一步上升；投资渠道的渐次放开，使寿险企业能够向客户提供更有竞争力收益的产品。此外，去年11月央行宣布降息后，让一直遭受银行掣肘的保险公司理财产品迎来翻身机会，各大保险公司争相推出创新理财产品也是成就开门红的一大内因。

　　纵观各大险企开门红主打产品，“年金+万能账户”成主要产品形态。业内人士普遍认为，经过钱荒以及降息之后，银行理财产品的收益率随之下行，银行推出的理财产品中，平均收益率已经破五。而保险受环境政策利好，年金分红型产品的收益水平将得到提升，一降一升加之保险理财产品具有的保障功能，使得保险理财产品重新回到客户视野。

　　以百年人寿开门红首日上市“百年富贵尊享终身年金保险(分红型)”为例，该产品是一款注重资产保全和财富增值的年金保险，保险责任主要由“生存保险金”、“祝寿金”、“身故保险金”三部分组成，“生存保险金”的年金给付形式为“即交即领”和“年年领取”， 在犹豫期过后(保单承保后第10天)，客户即可领取第一笔生存金，以后每年领取，直至终身。

　　在保障资金安全的基础上，“富贵尊享”通过增额分红和万能金账户“双轮驱动”的方式，为客户提供更高的投资收益。值得一提的是，“富贵尊享”是以增加保额的形式来进行红利分配，使保额随着时间的推移不断增长，生存金领取亦水涨船高，为客户提供一款“会长大的保险”，帮助客户有效抵御通货膨胀。该产品完美地兼顾客户资产的安全性、收益性和流动性，成为百年“开门红”的一大利器。

　　布局互联网金融 网金集团壹佰金理财平台将上线

　　除了寻求保费增长之外，值得关注的是，各大企业竞相发布互联网金融战略也为羊年“开门红”注入新的内涵和意义。从早期的互联网销售渠道、互联网保险创新再到互联网金融，保险公司不断加快互联网领域的动作。

　　继中国平安董事长马明哲在新年致辞中详述了2015年平安集团互联网金融战略之后，日前，太保在线对外宣称，2015年将重点发力互联网金融业务和互联网生活服务，并已经开始申请第三方支付牌照，计划在互联网生活服务和金融服务取得突破。无独有偶，百年人寿全资打造的互联网金融理财平台壹佰金（http://www.yibaijin.com ）也将近期上线，目前正在做最后的测试。

　　壹佰金项目相关负责人介绍，壹佰金是国内首个由保险公司全资打造的互联网金融理财平台，旨在通过整合银行、基金、保险、证券、信托等各大投资理财机构及其热销产品，逐步扩展金融产品体系，依托百年人寿成熟的风险控制体系，为广大投资者提供一个信息对称、种类齐全、透明安全的一站式在线投资理财平台。未来，壹佰金将借鉴国际、国内先进经验的基础上，探索全新的互联网金融发展模式，提供产品信息更全面、服务内容更丰富、客户体验更舒适的金融选择、咨询等在线功能，并建立健全会员服务体系、积分商城体系、在线互动体系等多种服务系统。

　　行业人士分析，随着线上支付体系的贯通以及互联网习惯的形成，投资理财从传统线下到线上将会是一个趋势。据艾瑞咨询近期发布的数据显示，2013年中国互联网消费及金融市场交易规模达到60亿元，2014年中国互联网消费金融交易增速超过170%。而到了2017年，整体市场规模将突破千亿，未来三年复合增长率达到94%。

　　对此，百年人寿表示，在保险行业积极寻求转型发展的趋势下，互联网技术的发展及多重利好政策为险企业拓宽业务空间、寻求多元化发展提供了契机。无论是创新保险产品和服务，还是打造综合金融理财服务平台，都是百年积极践行“以客户为中心”发展战略的有力举措，希望将“开门红”这一态势变成企业持续发展的新常态。

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