她认为，首先，应该正视中小公司的贡献。“我们把时间拉长一点看，2004年的寿险市场被国寿、平安、太保三家公司垄断，市场集中度高达83%。仅有的两家中小公司，生命和民生人寿保费合计24.5亿元（注：此次中小公司仅限中资寿险公司）。到今年8月底，中小公司已经增加到41家；前8个月保费超过1.3万亿元，市场份额占了半壁江山。而比市场份额更重要的是中小公司产生的鲶鱼效应。”
“事实上，从成立之初，中小公司就在夹缝中求生存，迫使其从产品开发、渠道开拓和保险资金运用等各个方面主动创新寻求突破，大大激发了市场活力，逐渐成为推动行业改革创新的一支重要力量。比如：阳光人寿的随e保，是业内第一个公布精算报告的长期健康险产品；国华人寿率先在淘宝销售保单，实现了寿险公司互联网销售的突破发展；华夏人寿推出高性价比的重疾险常青树，并广泛投放于经代渠道，带动了行业经代渠道的复苏。富德生命从2012年开始通过对金地、农产品进行长期战略性投资，参与中石化混改项目等。不仅助力了实体经济发展，同时也扩大了自身乃至行业的影响力。因此，我认为，中小公司，是我国社会主义市场经济洪流下的时代产物，是保险市场的建设者，也许是搅局者，但绝不是破坏者！能否正视中小公司的贡献，意义重大。”
第二，应该正视中小公司存在的问题。“中小公司都是近十几年成长起来的，正处于青春期。做过父母的都会有切身体会，青春期的孩子充满着热情和躁动，既带给你无限希望又会让你困惑苦恼，但父母不会为了逃避困惑苦恼而拒绝接纳孩子的成长。人和企业的成长规律也有相似之处，处于青春期的中小公司在快速发展和推动创新的同时，也出现了很多问题。”
“这里我列举了四个目前比较突出的问题。既不系统也不全面，主要基于个人的观察和思考。”一是公司治理不完善。股权是企业的DNA，对公司的战略和经营会产生决定性的影响。可能两种表现并存：或者股权结构缺陷、决策缺乏有效制衡，酝酿风险；或者内部人控制、架空“三会”、侵犯股东和公司利益。
二是人才匮乏，尤其是高端人才捉襟见肘。“我一直坚定的认为，人才问题是仅次于DNA的大事。”由于吸引力不足、人才引进和培养上的不规范、约束和激励机制的不健全等等，使一些中小公司面临着“一流人才进不来、二流人才留不住、三流人才赶不走”的窘境，导致经营管理水平多年徘徊不前、难以提高。
三是业务结构失衡，产品和渠道高度依赖。今年1-8月，中小公司银保保费为1万亿元，占行业的77%，个险保费723亿，仅占7.6%；万能险保费5793亿元，占行业万能险的近七成。
四是资产负债错配，投资压力和风险增大。在追求规模和速度的战略主导下，不少中小公司以中短存续期业务为主，保单获取成本较高，为了覆盖资金成本，必须配置风险高、流动性差、期限长的高收益资产，带来潜在的信用风险或流动性危机。
她坦言，这些问题，固然主要是由公司治理和战略等内因导致的，但不可否认，也有社会经济环境以及行业大环境的影响，是保险行业现阶段发展水平的一个缩影或一个侧面。解决这些问题，需要的是全行业的深刻反思和各方面的持续努力，而不是盲目指责，隔岸观火，甚至落井下石。
近一年来，各种网络报端口诛笔伐，万能险成了万恶之源，险资“举牌”意味着野蛮人入侵。“在我看来，投连万能分红等新型产品的推出带动了行业的大发展；保险资金运用新政给行业带来了巨大的机遇和活力。'宝万'之争，从历史的视角，对行业的积极意义远远大于消极影响。把婴儿和洗澡水一起倒掉的做法，很干脆很容易但也很危险。”
最后，应该正视中小公司的差异化发展。“我们对于包括中国在内的全球主要经济体将长期面临低利率的趋势，以及寿险业如何从负债、资产端去应对，已形成共识。但是对于中小公司而言，知行合一绝非易事。”
因此，她呼吁各方对中小公司给予更多的关注与扶持，并借此和诸位分享三点思考：第一，正如项主席所言，“保险姓保”是行业价值的根基，发挥风险保障和长期储蓄功能是需要始终坚持的方向。但是，在强调保障属性“个性”的同时，并不意味着削弱或放弃金融属性这一金融产品的“共性”。保险业要顺应财富管理的发展趋势，并在风险可控的前提下寻求两者之间的平衡。
第二，尊重事物发展规律，合理管理各方预期。中小公司在转型发展中需要探索出一条适合自己的路，并以创新为根本进行差异化发展。富德生命从去年开始推进业务结构转型，"小步慢跑"降低业务获取成本，"大步快走"加大期缴。新单期缴由去年的82亿增长到目前的231亿，为下一步加大转型力度腾挪了空间。在业务结构转型的同时更加注重客户服务。通过开发运用人脸识别、电子签名、和服务类App，推动保全、回访和收益查询的线上化，改善客户体验。通过一年多的努力，转型迈出了第一步，但无疑任重而道远。
第三，不要就风险论风险、谈风险色变。一方面，建议保监会尽快出台法人机构退出机制，在批设新市场主体的同时，鼓励社会资本，用法律手段对高风险的市场主体重组并购，净化市场环境、降低行业声誉风险；另一方面，防止走“父爱主义”监管的老路，进一步简政放权、营造宽松的市场环境，提升市场效率。
