十载峥嵘奏凯歌 华夏气势吞山河

　　引言

　　华夏保险烟台中心支公司成立于2008年8月，近年来，在烟台保监分局、烟台市保险行业协会和社会各界人士的帮助和支持下，迅速崛起于烟台保险市场，2016年华夏保险烟台中心支公司总保费规模近20亿元，营销标保1.38亿，成为华夏保险第二家年度营销保费过亿的三级机构，成功晋级二级管理机构，与此同时烟台本级营销服务部晋升为三级管理。华夏保险烟台中心支公司目前下辖市区本级营销服务部、开发区支公司、栖霞支公司、招远支公司、莱阳支公司、海阳支公司、蓬莱支公司、莱州支公司、芝罘支公司、龙口支公司等9家分支机构。

　　无论在发展速度、文化建设、人才培养还是社会公益服务中，华夏保险烟台中支都以气吞山河之势昂首跃进，在烟台乃至全国保险行业中书写了叱咤风云的铁军传奇。

　　十载峥嵘奏凯歌 华夏气势吞山河

　　2016年10月9日，华夏保险烟台中支营销新单标保1.18 亿，13个月继续率94.8%，递交了“三升二”完美答卷，在万众瞩目下荣升“二级管理机构”。随后的2016年10月10日，华夏保险烟台本级营服新单标保5096万，13 个月继续率97.3%，以傲人佳绩达成“四升三”标准，成功升级为“三级管理机构”，烟台铁军再次打破了华夏三、四级机构发展的格局，成功管理升级，树立了营销发展崭新的里程碑。

　　回望华夏保险烟台中支发展历程，创业初期，老员工默默奉献，砥砺前行，在激烈的竞争环境下，作为叱咤在胶东战场上的一支铁军，烟台华夏人凭着坚定的信念、顽强的毅力和优质的产品和服务，在总分公司的战略部署和指引下，一步一步走了过来，并取得了一个又一个辉煌的成绩。2008年度保费便已达到792万。今天我们眼中的华夏保险就像一颗经历过风霜雨露的大树，跨过岁月，以挺拔的姿态来到我们面前。

　　“速度”华夏——

　　高歌猛进 势如破竹

　　2014年，华夏保险烟台中支迎来了跨越发展的第一个年头，全年累计承保1865万元，同比增长179%；2015年，继续保持高速发展，全年累计承保3477万元，同比增长86%；2016年，继开门红以来，备战月连续突破，战斗月更是连续跨越千万平台，一季度，以气吞山河之势，创造了4000万的承保业绩，仅一个季度就超越2015年全年，二、三季度更是一路高歌猛进、连续突破，“三超一”、“六超三”双双超额完成，9月年度营销新单标保冲破亿元关口，成为全系统第二家年度营销保费过亿的三级机构；2017年，截止9月烟台中支人力规模迅速发展，成为全国人力第一中支，截止9月年度营销新单标保冲破两亿大关，成为华夏系统第二中支。与此同时，烟台中支系统建设业内领先，孕育了全国第一总监区、第一营业组，成为华夏全系统组织发展典范！

　　2013年艰难前行、曙光乍现；2014年跨越发展、渐显峥嵘；2015年凯歌高奏、续写传奇；2016年气吞山河、管理升级；2017年勇攀巅峰、再创新高。华夏保险烟台中支用三年多的时间实现华丽转身、成功蜕变，展现了非凡的发展格局和坚定的奋斗意志，在当地新单增速中，更是超越国寿，展现出无人抗衡的“华夏速度”。

　　“文化”华夏——

　　舍命以赴 臻于卓越

　　军人出身的华夏保险烟台中支总经理张建平一直致力于中支团队文化建设，他强调“中支是最基本的基层销售公司；营服是最基本的销售单位；销售更多符合公司品质要求的保单是我们的中心任务”，达成目标是职业人的天职，每一位员工都要养成“舍命以赴，达成目标”的工作精神。

　　日常工作中他带领大家不断改进工作流程，不断创新工作方法，不断提高工作效率，以积极的心态，高昂的士气，顽强的斗志，攻克下一个又一个业务难关，创造出一个又一个业务新高点。

　　一流业绩，一流品质。华夏保险烟台中支始终高度重视业务品质管理，打造“严出勤，固基础”的培训管理体系，绩优人力、活动率等KPI指标在系统和当地市场名列前茅，尤其是业务品质、基础管理和教育训练、客户开拓、部组经营等运作水平更是领先行业，13个月继续率、25个月继续率全部94%以上，成为系统的典范、行业的标杆。

　　“人才”华夏——

　　精兵良将 奋战市场

　　昂首跃马，扩土开疆。华夏保险烟台中支业绩的飞升离不开精兵良将的奋勇拼搏，在业务快速发展的同时，不断涌现出一批行业典范，孕育了全国第一总监区、“感动齐鲁保险人”等华夏保险全系统组织发展的典范。

　　华夏保险“全国第一总监区”总监娇美香，一位在保险路上坚定一生的女人，2014年8月下旬因为一场意外，右腿重伤，但拥有钢铁般意志的她，只是简单处理后就咬着牙继续每天出勤、坚持拜访。在家人的搀扶下，拄着拐杖每天第一个出现在早会现场，激励着团队每个人为荣誉而奋斗。在这种精神的鼓舞下，矫美香总监区2016年9月标保1120万，一举拿下全国第一总监区。

　　“感动齐鲁保险人”陶苏娟，荣获2011年烟台十大展业能手、2015年一季度全省财富500强论坛获“展业能手”称号，以及难以尽数的“全国名人堂会员峰会”。执教40载，坚持与直肠癌、心脏病等重疾抗争，面对命运的暴风雨，她选择用坚强为梦想插上翅膀，68岁的她以病痛之躯顶起热爱的保险事业，让梦想在每一份保单中散发着生命的芬芳，为齐鲁保险人映出一片绚丽无比的夕阳红。

　　“公益”华夏——

　　爱老慈幼 圆梦中国

　　达则兼济天下，华夏保险秉承“客户利益至上”的核心价值观，坚持“艰苦创业”、“绩效第一”的企业精神，实践着“让华夏充满爱”的企业使命。成就一番事业、造福一方百姓、文明一方土地、创大业不忘回报社会。近年来，华夏保险以“爱老慈幼”为公益重点，2013年分别与中国青少年发展基金会和中国老龄事业发展基金会发起成立两支“华夏慈善基金”，分别用于青少年及老年人公益事业，探索实践可持续发展的慈善模式，完成了具有华夏特色的公益战略布局。

　　自客服节活动开展以来，华夏保险烟台中支“重阳行动”已累计慰问老人50余人，累计慰问金3万余元； 每年慰问“圆梦行动”资助贫困儿童近50余位，累计慰问金3万余元；并成功举办2届“少儿才艺大赛”，投入费用2万余元。

　　2017年4月，在总公司的号召下，“我为老兵养老”公益众筹行动正式启动，烟台中支公益众筹行动参与235人，共募得捐款11360元。

　　目前，烟台中支与省级贫困村牟平区水道镇姜庄村已达成精准扶贫计划，本项活动活动得到烟台市保险行业协会与牟平水道镇政府的大力支持，本次活动分两次较大节日进行，预计投入费用2万元。

　　“创新”华夏——

　　格局高远 蓄势待发

　　战一方市场，续霸业传奇，创巅峰之举，扬华夏威名。志存高远的华夏保险烟台中支将士在中支总经理张建平的带领下已锁定更高目标。展望未来，他们众志成城，斗志昂扬。烟台铁骑将紧紧抓住难得的市场机遇期，以“华夏速度”为动力，秉持“投资驱动，产品创先，服务整合，移动互联”四大战略，迎向朝阳再出发。

　　2017年，华夏保险烟台中支将继续保持“大迈步、新跨越”的目标。2017年华夏保险烟台中心支公司营销新契约保费必保目标3个亿，挑战4个亿，冲刺5个亿，突破2500人的月均实动人力平台，创造市场新纪录;银保渠道长期期交2亿，团险1000万，实现再突破。

　　2018年“立壮举、扬威名”，新单保费进军8亿目标，在册人力再次翻翻，队伍冲击2万人，并在稳定根基上打造一支明星化团队，打造烟台寿险市场第一品牌，实现市场绝对优势，成为典范引领的领军机构！

　　丰碑无语，行胜于言，智信严勇，奋起争先。站在新起点上的华夏保险烟台中支必将延续大烟台的壮志雄心，以蓬勃的朝气、昂扬的锐气、无畏的勇气，掀起波澜壮阔的创新实践，不断释放生命力，朝着市场绝对第一的目标奋勇前行，为华夏保险百年基业长青贡献力量。