农村不是产品倾销地

　　几乎所有的企业都意识到了农村市场的巨大潜力，但到底以何种态度来做，是只将其作为倾销地还是切实为农民着想、为农民服务？

　　“创维公司在广大的城镇和乡村，有着不断完善的产品服务网络，”刘棠枝认为，这是企业中标的一个重要原因。此外，创维公司在农村还有长期积淀的良好品牌形象。刘棠枝说：“在农村，创维开展过很多公益活动，这些活动并不是单纯地出于商业目的，而是真正从回报社会和惠农的角度去考虑，作为民族企业，这是我们的一种义务。”

　　2005年创维举办了“创维情、文化行”大型文艺演出活动，纵贯了多个省份三四级城市和乡镇。2006年，作为“创维情、文化行”活动的延续，创维开展了“新农村影院工程”， 总投资1000万元，分赴全国600个县4000个乡，为八千多万到一亿农村居民免费放映电影。

　　刘棠枝说：“无论是文化义演还是‘新农村影院工程’，我们都是想把新的文化和娱乐给农民送过去。”他表示说，这些活动都取得了非常好的反响，很受人们的喜爱，同时也提升了创维的品牌形象，使广大的农民朋友真正了解和认同创维品牌。

　　销售工作以农民为本

　　作为国内彩电行业的龙头企业之一，创维对本次“家电下乡”试点项目的招标十分重视。刘棠枝介绍说，在投标前创维就进行了产品生产和销售的规划，并针对招标文件要求选取了适合农村市场的产品，制定了适当的价格。

　　由于长期的底蕴积淀，最终入围对创维来说似乎是顺理成章的事情。刘棠枝认为，入围之后，企业还有很多工作要做。政府的‘家电下乡’运动对企业打开农村市场有巨大推动作用，但入围此次招标并不意味着就万事大吉了。“我们还是要秉承创维一贯的理念，从服务农民的角度去做销售工作，”刘棠枝说：“我们要完善信息传播渠道，对‘家电下乡’进行大力宣传，让农民知道自己能获得多少补贴以及如何领取补贴，并且把最适合他们的产品送到农村去。”

　　刘棠枝介绍说，针对农村市场，创维已经成立了专门的项目组，进行农村市场的调研和规划，只有真正了解了农民的需求和消费习惯，才能把销售工作做好。