“不少消费者认为家电下乡是生产企业做为主流销售渠道，但大多数家电生产企业是没有自己的销售渠道，此次中标单位中只有青岛海尔和青岛日日顺两家既是生产企业又是销售企业。济南国美总经理韩德鹏表示，所以说，下乡家电产品生产出来后，最终还是流通企业渠道把实惠带给到广大农民。      

　　成立家电下乡工作组   

    山东作为家电下乡试点地区公布后，济南国美成立了专门的家电下乡工作组，在第一时间内为济南国美的所有直营店及百余家家电销售网点完成了备案工作，取得了家电下乡商品的销售权。随后联系所有中标生产企业组织货源，在卖场设立家电下乡商品销售专区及专门的销售人员，印制宣传资料直接投放到卖场及农村市场。中标商品本身性价比就很高，政府又拿出13％的资金补贴，整个家电下乡工程的开展无疑给广大农民顾客带来了极大的实惠。

     据了解，早在两年前，国美集团总部就对国家商务部提出了家电下乡工程。2007年12月初国家提出家电下乡招标工作后，国美就密切关注着工程的进展情况，直到12月底取得中标。”说起家电下乡的进程，韩德鹏总经理感慨颇多。

对家电市场拉动挺大

    济南周边地域的农民群众可以直接到市区的国美门店进行购买，同时在淄博、临淄、淄川、东营、泰安、德州、聊城、临沂等地区设有九家直营店，这九家店都是下乡家电的销售门店，顾客可以就近购买。此外济南国美在全省设立了百余家家电下乡销售网点，真正把家电送到农民家门口，同时为农民群众提供更加优质的售前、售中和售后服务，以解除农民的后顾之忧。

    家电下乡商品投放市场后，对家电市场的拉动还是很大的。对比前期销售中标品牌生产企业以及中标流通企业的销售都有了不同程度的提升。尤其是春节过后，济南国美对当前农村市场的盲点地区进行重点宣传，在销售终端上为广大农民群众提供更加优质、快捷的服务，让购买者能够在最短的时间内享受到国家财政补贴，真正发挥了传递下乡家电的桥梁作用。