评论：网络不是基金销售救世主

　　⊙记者 赵明超

　　余额宝推出后火爆异常，短短三四十天时间，让两三百万投资者蚂蚁搬家数百亿元，也让此前默默无闻的天弘基金一举成名，借助余额宝带来的高人气，天弘基金多只产品也趁势发行。

　　在余额宝示范效应下，众多基金公司充分见证了网络渠道的威力，也让基金公司触网热情空间高涨，尤其在上半年基金赢了业绩输了规模的情况下，基金销售重要性日益凸显。余额宝的火爆，仿佛让这些公司看到了救世主。最近两个多月来，几乎所有基金公司均有高层奔赴杭州，与阿里方面商谈合作事宜。

　　余额宝的火爆，源于拥有8亿用户的支付宝[微博]，随之而来的是，拥有大量用户资源的平台，就成为基金销售的新目标。而拥有4亿多用户的移动社交平台微信，顺理成章地成为基金销售方拼抢的目标。8月1日，国内最大的基金公司华夏基金[微博]登陆微信平台；8月5日，在新版微信5.0推出之际，国内获批最早的基金独立销售机构好买财富也登陆微信平台。京东商城[微博]、苏宁易购[微博]等网络平台也在为基金销售而积极筹备，预计不久就会正式推出。

　　应该说，目前基金公司纷纷追捧销售平台，在互联网发展一日千里的情况下，人民的生活消费方式逐渐改变，网络消费慢慢成为消费主流方式。在此情况下，即使是权益类投资产品，也同样会从线下向线上转移，目前基金公司强力出击网络销售，不失为战略性布局。

　　对于基金公司来说，网络开辟了基金销售新渠道，不管是基金独立销售机构，还是淘宝、乃至微信，都是在既有渠道上的拓展，多一个渠道多一条路，不仅可以增加投资者对产品的认知，还可以增大与银行渠道的谈判话语权。

　　尽管基金公司在强力布局互联网销售，但从目前基金销售各渠道的情况看来，部分基金第三方销售机构开出要价达七成的尾随佣金，让众多基金公司咋舌不已。比银行渠道还要高的要价，无疑给情绪高涨的基金公司触网热情泼了一盆冷水。最近透露出来的基金公司淘宝开店的费用，同样远远高于基金公司此前预期，等同于刚从银行的“虎口”出来，又要进入网络销售平台的“狼窝”中。

　　网络销售的高尾随佣金，也让基金公司看到，天下没有免费的午餐，而网络也不是基金公司的救世主。在市场尾随佣金要价相差不大的情况下，效率将是各个渠道竞争的关键，其核心检验标准是能否卖出去。有基金业内人士表示，不管你要多高的尾随佣金，关键是要能卖得出去，只要销售量能提高，总收入自然会得到弥补，何况销量增加带来的管理规模，更可以增加基金公司在市场中的话语权。

　　基金能销售出去，核心在于基金产品能够给投资者带来好的回报。基金独立销售机构此前的销售情况表明，只有具有赚钱效应的产品，投资者才会买账，上半年表现优异的新兴产业主题基金，就受到了投资者的积极申购。

　　余额宝的火爆，除了支付宝平台以外，核心还在于该产品几乎等同于增加了流动性的存款，几乎没有市场风险，但是此类货币基金产品，由于销售费用和管理费用均较低，给相关各方带来的收益有限，而真正能带来较高收益的，还是真正体现主动管理能力的权益类产品，而这取决于基金公司的管理能力。

　　正如有识之士所言，电子商务为传统行业穿上了网络外衣，但核心价值仍然是既有价值，并非网络外衣的价值；未来市场的成功者，一定是熟稔传统行业又懂互联网的，而不是相反。对于基金公司来说，网络就是给基金公司多开了一扇接近投资者的窗户，基金产品的赚钱效应才是重心，销售必须依托于基金产品的良好回报。而基金公司销售真正的救世主，不是网络，而是业绩。

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