稳如泰山 铸就传奇——访山东省人大代表、泰山酒业集团董事长马西元

山东省人大代表、泰山酒业集团董事长 

　　近期，作为鲁酒的领军企业，泰山酒业集团可谓动作频频――再度携手中国航天、酿酒微生物太空育种通过省级鉴定、泰山特曲畅销浙江20年系列庆典轮番上演……。在白酒行业遭遇寒冬、行业景气度不高的大环境之下，泰山酒业却保持一片春意，正如其“泰山”美名一样，稳如泰山。是什么让泰山酒业在危机面前如此从容？近日，在省两会胜利召开之际，笔者专程采访了山东省人大代表、泰山酒业集团股份有限公司董事长马西元。

　　“做企业是一场马拉松，拼的是耐力” 

　　笔者关注白酒行业多年，提起马西元这个名字，行业内评价最多的就是一个字：稳。正如他给人的感觉一样——内敛、沉稳、厚重。当问及泰山酒业是如何应对行业危机这一问题时，作为先后两个企业的掌舵者、有着30多年经营管理经验的马西元，给出的答案却仍然是这个“稳”字，他说：“做企业就好比赛跑，是一场马拉松而不是短跑，拼的不仅是速度，更是拼耐力；同时一定要量力而行，保持好自己的节奏，不能随波逐流，更不能搞大跃进，否则就会昙花一现。”

　　思想是行为的先导。在这一战略思想指导下，泰山酒业始终坚持稳健发展，每一步都走得坚实而有力。在白酒产业处于重大调整的2013年，整个集团的销售收入和利税仍然保持稳中有升，这充分说明他们所一贯坚持的稳健经营的正确性。在行业形势好的时候他们不冒进，在形势不好的时候他们不退缩，最终使企业迎来了今天健康发展的良好局面。

　　“一体两翼，多元发展” 

　　泰山酒业的这种从容，很重要的一个因素就是他们所坚持的多元化发展战略，而这种多元不是盲目分散的，而是基于主业的相关多元发展。2014年，马西元提出要继续坚持“一体两翼”的发展模式，即一个主体、两个侧翼。

　　所谓“一个主体”就是白酒，这是企业经营近70年，已积累了质量、品牌、市场等各种优势的核心和根基所在，必须毫不动摇地坚持。在主业白酒方面，马西元精心实施双品牌运作，在泰山特曲的基础上，重点打造五岳独尊品牌。五岳独尊是产品升级、品牌提升的产物，虽然在泰山酒业内部属于中高档，但是两三百元的价位在全国来说只能算是中档偏下，属于老百姓消费得起的民酒行列，市场空间仍然很大。2013年泰山酒业还有一个重大突破，就是对泰山特曲和五岳独尊品牌诉求的重新定位，解决了多年来诉求飘忽不定的问题。具体来说，泰山特曲突出一个“情”字，确定为“泰山特曲，情重泰山”；五岳独尊突出一个“尊”字，确定为“五岳独尊，尊者赢天下”。“情重泰山”和“尊者赢天下”既都源于泰山文化，有着共同的根，又从不同的维度阐释了泰山文化的精髓；同时，“情”和“尊”也高度符合时代精神，只有重情重义的人才能成为尊者，而只有尊者才能赢得未来，赢得属于自己的一片天空。

　　“两个侧翼”是指资本运作和相关产业。马西元介绍，除了白酒主业之外，企业还进军金融、蛋白饲料、生物肥料、彩色印刷、生态乳业等多个行业，实现了主业带动副业、副业反哺主业的健康发展格局。按照马西元的话说，做企业要把握大局、顺势而为，所以近几年他们充分利用国家有关政策的支持，拿出一部分资金积累尝试性地开展资本运作，先后投资入股泰安商业银行、发起成立小额贷款公司、进军典当行市场等等，取得了可观的经济效益，这为泰山酒业在今后提高产品质量、加大品牌和市场投入提供了强大的资金支持。马西元说，党的十八届三中全会为企业开展资本运作进一步指明了方向，泰山酒业将抓住这一历史机遇，成立民间资本管理公司，为未来建立民间银行作铺垫，使公司资本运作再上一个新台阶。

　　“责任当先，助力航天” 

　　熟悉马西元的人都知道，无论是谈起早前掌舵的玻璃公司，还是现在的泰山酒业，他都充满着一种自豪感，而透过这种自豪感，我们能够感觉到他对于员工、对于企业、对于社会那份沉甸甸的责任。在企业内部，他要担负起一个家长的责任，为员工谋福祉，为企业谋未来；在社会上，他又要担负起一个企业家的责任，为国家、为社会作出尽可能多的贡献。因此，对内他提出要“打造幸福泰酒，实现永续发展”，始终坚持“企业发展、员工受益”这一原则，全心全意依靠职工办企业。马西元透露，尽管当前行业形势不是很好，但是公司党委、董事会仍然作出决定，从2014年1月起，涨工资，提奖金，以提升大家的幸福感；同时如果没有特殊情况，2014年将召开股东大会进行分红，让广大股民共同受益。这种逆势涨工资、分红的举措，不能不归功于企业稳健发展而带来的厚实的家底和抗风险能力。按马西元的话说，做企业就像居家过日子一样，该花的要花，但是不能吃光分光，要精打细算，细水长流，既要为职工的生活负责，更要为企业的长远发展负责。

　　作为社会的一分子，马西元带领企业积极参与社会公益事业，以实际行动实践着“情重泰山”和“尊者赢天下”的品牌理念。盘点近几年山东白酒在品牌营销的各个动作，泰山酒业携手中国航天无疑是最大的亮点之一。2010年底，泰山酒业与中国航天部门正式建立合作关系，并被授予“中国航天事业合作伙伴”称号，五岳独尊酒被授予“中国航天庆功酒”，并且在行业内具有唯一性和排他性。谈起与中国航天的联姻，马西元自豪地说：“能够被航天选中，从而有机会为中国的航天事业贡献出一份力量，是所有泰酒人的骄傲。几年来，我们坚持以航天精神为指导，严标准，提质量，塑品牌；同时借助航天这一平台，联合中科院成都生物研究所，对酿酒微生物太空育种进行了有益探索和深入研究，以推动中国传统酿酒产业实现新的突破，目前这一课题顺利通过省级鉴定。”从2013年12月起，与中国航天的第二期合作拉开帷幕，马西元表示，在接下来的几年，泰山酒业将成立专门的航天教育基金，除用于培养航天人才外，将重点倾力于山东的希望工程事业。

　　对于马西元和他经营的泰山酒业，中国航天基金会秘书长张玉江少将的一席话总结得非常准确。他说，泰山是全国人民的泰山，航天是全国人民的航天，国山之酿搭乘太空梦想，两者高度一致。张玉江对双方的合作感到满意，他说，品质和安全是航天事业的第一要素，作为中国航天事业合作伙伴和中国航天庆功酒，“泰山”的品质得到了高度认可。另外，“泰山”一直定位于做老百姓喝得起的好酒，并奉行稳健发展战略，这也符合当前的时代精神，也是泰山酒业能够在非常不利的行情下取得好成绩的关键，也是中国航天决定再次与“泰山”合作的主要因素。