好声音导师增员秘笈

    作者：杨启鲁

　　连续四年的综艺节目《中国好声音》影响非凡，它采用导师遴选学员组建团队、队员对战最终选出一名全国总冠军的形式，有精彩，有魅力，有影响。尤其是导师转身、学员反选导师，更是扣人心弦。借用杨坤的一句话：“美的东西大家都想要。”当好的声音出现时，导师们会争先恐后地转身，争取学员加入自己的团队，但学员面对两位以上的导师转身时，到底要归属到谁的门下，这还要看导师们点评和增员的功夫。据笔者观察，好声音导师们的增员方法大致可归结为：欣赏赞美，直白增员；小恩小惠；嘘寒问暖；成功吸引；观色察言；拉近关系；同命相怜；规划未来；慎许诺言。现分别给予诠释。 

　　——欣赏赞美 

　　欣赏是态度，赞美是德行。俗话说：从三岁小孩到八十老头都喜欢听好听的话。的确，无论你的赞词贴切与否，受赞者都会得到心理上的满足。那英常常挂在嘴上的两个字是：“好听！”汪峰“真棒”二字也频频溢出。当周杰伦说“你改的《双节棍》比我改的好”时，陈梓童还能选别人吗？贝贝演唱之后，汪峰说：“全场所有的人都跟着发狂，你指哪儿就打那儿。”这样的赞美应该很高了，为赢得贝贝奠下了基础。 

　　——直白增员 

　　所谓“直白增员”，就是导师们在争抢学员的过程中，直截了当地向学员表明心迹：我需要你，来我的战队吧。大家一定不会忘记张惠妹的口头禅吧：“选我！选我！”周杰伦选陈梓童时也说：“我就是嘻哈战队，你来我战队吧！”齐秦在选楼沁时说：“记得我，我是第一个转的，我需要你。”那英选姚贝娜时说：“我不想讲太多，只想你来我的队。”刘欢对吉克隽逸说：“无论你选谁，前途都是光明的，但我太希望你到我队里了！”铺垫之后，比直白更迫切。 

　　——小恩小惠 

　　好声音导师增员并非完全的口舌之战，往往会有意外的惊喜。在选关喆的过程中，杨坤使出了自己的杀手锏，拿出了印有“32”数字的T恤，表明自己有32场演唱会。关喆收下了，最后竟然真的选了杨坤。当然，这并不绝对，也有送礼物仍坚持初心不改的。但当你犹豫不决时，这一招应该有效。社会生活中，“得人点滴之恩，当以涌泉相报”，这已是不成文的法典。增员中，恰当运用，效果不一般哟！ 

　　——嘘寒问暖 

　　诗言志。歌曲是用来抒发感情的，仅有技巧的音乐不是高水准的，用生命歌唱的歌者至高无上。当导师关心选手、触及其心灵时，学员就会心存感激，义无反顾地跟定你。哈林在选葛林的时候，知道他在为未婚妻歌唱，便说：“继续改（歌）、继续唱，一辈子唱给她听。”刘欢选徐海星的时候，了解到她父亲病故，动情地说：“我的女儿跟你差不多大，希望你能在我队里唱歌给爸爸听、给大家听。”那英选崔忠华的时候，面对流泪的他，说：“我被感动了，你的态度里有责任、有担当。”最后，崔忠华高声喊道：“我选那姐！” 

　　——成功吸引 

　　好声音第一季，杨坤的口头禅是“我有32场演唱会；第二季之后，那英的口头禅是”我带出了一位冠军、两位冠军”；汪峰在第三季也多次强调自己有鸟巢演唱会。这些，都是用来吸引学员的。演唱会，是歌者或歌手梦寐以求的一种境界、一种享受、一种成功。相信，那英下一季再做导师的话，肯定会说“我是四朝元老，我带出了三位冠军”。汪峰对刘至佳说：“梦想班在这儿，我的上季battle创最高收视率。”成功就是这么牛，没办法！不服，你试试。成功的标杆就在眼前，谁不为之心动？现实生活中，成功的案例也往往最具说服力。 

　　——观色察言 

　　增员没有固定的模式，必须察言观色，见机行事。那英对郑俊树说：“我与你父母同龄，我可以教你妈妈唱更多的广场舞。”秦晓林演唱之后，大家争抢，杨坤发现自己没有太多优势，就灵机一动，说：“我需要奇迹。”果然，奇迹出现了。周深唱齐豫的歌，那英声明要把他调教成“男性的齐豫”。谭轩辕获得三位导师转身，周杰伦因感觉抢不过其他三位导师而没有转，，哈林立即批驳道：“四转是对学员的鼓励啊！”不管谭轩辕进入哈林营的初衷如何，至少这句话赢得了他对哈林的好感。针对胖女孩田园的不自信，那英说：“声音有魅力，人就加分。”刘欢选王乃恩时说：“你是强力男歌手，我很喜欢。I want you，中国好声音的标志。你的任何选择，都会有一个好的前程。”察言观色是聪明智慧的表现，更是增员的不二法宝。 

　　——拉近关系 

　　好声音导师“拉关系”的功夫相当了得！只要是东三省的，那英必喊“老乡”，“老乡”有亲切感，能拉近距离。哈林对小王子李维真也称“同乡”。齐秦听说刘至佳是重庆人，则称自己的太太是四川人，亦为“老乡”啊！张惠妹则以“我们都是少数民族，都离乡工作”拉近与塔斯肯的距离。第四季中，那英转身后发现上季落选的“化肥哥”朱强，关心地问：“化肥还卖吗？”哈林知晓魏语诺的生日后，说：“你是狮子座。我也是狮子座的。”为了抢学员，杨坤说自己在导师中最年轻，学员（丁丁）选其他导师会有代沟；而齐秦、那英则常常搬出学员的父辈，说“你爸爸听过我的歌吗？你妈妈知道我吗”等。更有甚者，导师亲自与学员肩并肩歌唱，拉近关系，如那英赤脚与黄鹤合唱《征服》、与张玉霞合唱《征服》，汪峰与张恒远合唱《像个孩子》等。凡此种种，无论是时间上，还是空间、心理上，都需要拉近距离，协调关系，赢得学员的好感。 

　　——同命相怜 

　　相同或相似的经历，就会有更多的共同语言。导师们往往讲述自己的经历博得学员的信任。首季中，黄勇唱《春天里》，杨坤哭了，他说：“《春天里》的唱者都是有故事的人。我心理特别感动，流眼泪是特感动，有相似的经历。”在金志文的演唱后，杨坤也哭了，他说：“感到他（金志文）委屈，不如意，不容易。我没有这样的经历，我会哭吗？”张碧晨讲述自己的经历和感受后，那英把自己离家后的心情变化像讲故事一样娓娓道来。这种同命相怜的增员方法，胜算较大。 

　　——规划未来 

　　学员们登上好声音的舞台，并不是音乐道路的顶峰和终结，相反，则是个人音乐道路的起步，都希望自己能有灿烂美好的未来。为学员规划未来，他才能看到光明和希望，才会归属在你的指挥棒下。一般情况，导师们都会结合学员演唱或个人风格的实际，指出他的发展方向。刘欢对李代沫说：“你是柔情铁汉，有魅力的歌手，我帮你拓宽表现。”汪峰对张恒远说“摇滚更适合”。那英对毕夏说：“我只要给你指点，你就会不同寻常。”哈林对谭轩辕说：“我给你提供多方面的涉猎。汪峰对贝贝说：“我想象演唱会上一起歌唱。”实际上，让学员清晰自己未来的道路十分重要。 

　　——慎许诺言 

　　小女孩郑心慈的愿望是拥有一把吉他，齐秦毫不犹豫地承诺赠送吉他。汪峰承诺邀请耿斯汉到自己的鸟巢演唱会歌唱，兑现了。第四季，汪峰对贝贝说：“据了解，今年冠军争夺赛在鸟巢，我真的有信心带你走进鸟巢总决赛的现场。”尽管贝贝一路走得比较艰辛，但在汪峰的帮助下，果真走到了总决赛的现场。另外，像编曲、写歌给学员之类的承诺时有出现。这些许诺，对学员来说不失为一大诱惑。 

　　世界上没有两片完全相同的叶子，也没有两片完全不同的叶子。如果我们的团队需要扩大、我们的架构需要扩充、我们的业务需要扩展的话，中国好声音导师的增员秘笈是否可以偷窥、习练？那就要看各自的悟性了！