工行济南大观园支行代理保险业务突破发展瓶颈
2012-07-11 17:29:42 苏洪波 来源： 大众网 我要评论
关键词：
理财经理,支行,代理保险业务
[提要] 今年以来，工行济南大观园支行重点做好保险、保本理财产品、股票基金、私人银行产品、电子银行客户规模、分期付款等重点业务的营销工作，通过对银保业务推出的一套“组合拳”营销，极大的提高了销售业绩，代理保险业务突破发展瓶颈，成为上半年业务发展新亮点，带动中间业务的增长。注重发挥团队协作优势，从大堂经理、柜员、理财经理岗位角色上的协同配合，形成柜员推介，大堂经理引导推介，理财经理定向营销的一套服务流程，对目标客户进行链条式联动营销。
[提要] 今年以来，工行济南大观园支行重点做好保险、保本理财产品、股票基金、私人银行产品、电子银行客户规模、分期付款等重点业务的营销工作，通过对银保业务推出的一套“组合拳”营销，极大的提高了销售业绩，代理保险业务突破发展瓶颈，成为上半年业务发展新亮点，带动中间业务的增长。注重发挥团队协作优势，从大堂经理、柜员、理财经理岗位角色上的协同配合，形成柜员推介，大堂经理引导推介，理财经理定向营销的一套服务流程，对目标客户进行链条式联动营销。
今年以来，工行济南大观园支行重点做好保险、保本理财产品、股票基金、私人银行产品、电子银行客户规模、分期付款等重点业务的营销工作，通过对银保业务推出的一套“组合拳”营销，极大的提高了销售业绩，代理保险业务突破发展瓶颈，成为上半年业务发展新亮点，带动中间业务的增长。
开展银保保险业务“特训营”活动。支行主动联系合作保险公司，对员工进行持续培训，通过晨、夕会讲授，营业时间操作边学边练，及时通报营销业绩、排行榜等形式，营造其浓厚的营销氛围，极大地激发了员工参训积极性，使参训人员在短期内提升了营销业绩，树立了营销员工敢打必胜的信心。
注重发挥团队协作优势，从大堂经理、柜员、理财经理岗位角色上的协同配合，形成柜员推介，大堂经理引导推介，理财经理定向营销的一套服务流程，对目标客户进行链条式联动营销。
定期组织开展银保主题的理财沙龙，从流量客户中把握营销机会促成营销。支行与重点保险公司合作制定促销方案，通过举办重点单位职场营销、产品讲说会、一对一重点客户营销等方式，继续扩大保险销售规模。
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