工行威海分行成功办理650万美元掉存通业务
2012-07-11 17:29:42 来源： 大众网 我要评论
关键词：
成功营销,业务发展,工行
[提要] 近日，工行威海分行抓住美元与欧元的名义利率与实际市场利率出现差价的有利时机，成功营销辖内某重点客户650万美元掉存通业务，实现保证金存款和中间业务的双赢。通过成功争揽该项业务，在满足了客户融资需求的同时，也为该行带来一定的存款收益、结售汇收益，既促进了贸易融资业务发展，又增加了中间业务收入，综合收益显著提高。
[提要] 近日，工行威海分行抓住美元与欧元的名义利率与实际市场利率出现差价的有利时机，成功营销辖内某重点客户650万美元掉存通业务，实现保证金存款和中间业务的双赢。通过成功争揽该项业务，在满足了客户融资需求的同时，也为该行带来一定的存款收益、结售汇收益，既促进了贸易融资业务发展，又增加了中间业务收入，综合收益显著提高。
近日，工行威海分行抓住美元与欧元的名义利率与实际市场利率出现差价的有利时机，成功营销辖内某重点客户650万美元掉存通业务，实现保证金存款和中间业务的双赢。
重视市场信息捕捉。在银行业竞争日益激烈的今天，市场信息的掌握对于做好业务拓展，增强竞争力有着至关重要的作用。为此，针对国际结算市场变化，该行注重建立客户走访机制，组织各支行定期走访客户，及时了解客户业务发展动向，分类和甄别对本行有用的市场信息，抢占发展先机。
重视产品设计创新。当前，国际金融市场形势变化快，套利时机稍纵即逝，结合客户需求为其设计合理的产品成为营效锁定客户的关键。该笔业务的办理，正是在传统的付汇理财通不能满足客户收益需求的基础上，通过掉存通产品的嵌入而成功争揽的。
重视提高综合收益。通过成功争揽该项业务，在满足了客户融资需求的同时，也为该行带来一定的存款收益、结售汇收益，既促进了贸易融资业务发展，又增加了中间业务收入，综合收益显著提高。
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