工行济南经十一路支行瞄准目标客户推进交通卡快速发展

　　为提高牡丹交通卡的发卡速度，加快推进信用卡重点业务发展，工行济南经十一路支行采取四项措施，瞄准目标客户，加强交通卡的市场拓展工作，力求借助交通的营销平台，不断提升牡丹信用卡的发卡质量和发卡规模。

　　提高重视，精心部署。支行提高营销重视程度，明确牡丹交通卡的发卡意义和发卡时限，要求全行统一思想，不等不靠，抢抓时机，大打交通卡的营销攻坚战。首先，要求本行有驾驶证的员工人人办理，从营销自我做起。其次，把营销任务分解到人，强化营销动力，调动全员工作积极性，投身于牡丹交通卡市场营销拓展。

　　针对产品优势，加大宣传。通过工总行及省行前期交通卡的视频培训学习，进一步督促员工掌握交通卡的营销特点，熟悉产品功能，针对该卡的诸多亮点吸引客户，并通过电子门楣、宣传折页等形式，加大产品的优势宣传，牢牢把握交通卡的市场营销的主动权和开拓权，抢占市场份额。

　　主动出击，加强营销。针对周边的一些企事业单位目标客户，采取主动出击，深入挖掘的方式，指定专门客户经理小组上门沟通拜访，充分发挥长期业务合作的良好关系，全面营销推广交通卡，努力贴近客户，并不间断实施跟进服务营销，确保及时转化落实营销成果。

　　优化流程，提高办卡效率。进一步梳理办卡流程，加快速度，提升进度。在近期人员十分紧张的情形下，加班加点完成信用卡的资料审核，扫描及信息录入等工作，不压表，不延误。同时，及时与上级行银行卡部门沟通协调，关注客户的出卡情况，及时联系客户领卡，并投入使用，进一步发挥用卡效益，提升交通卡的发卡效率和启用率。