工行济南槐荫支行公司信贷中间业务收入实现快速增长

　　今年以来，工行济南槐荫支行始终坚持贯彻上级行工作要求，实行精细化管理战略，加快推进经营转型和收益结构的调整，积极推动中间业务持续、快速健康发展。截止到6月30日，累计实现公司类中间业务收入1328万元，较上年同期增幅147%，完成半年任务数175.91%，实现了跨越式突破。

　　强化培训，提高员工思想认识。为培养公司信贷中间业务经营环境，创新发展思路，拓宽中间业务发展途径，槐荫支行通过会议宣讲、专业培训等形式，进一步提高对公客户经理思想认识水平，充分认识到公司中间业务收入是支行经营效益的重要来源，从领导到员工实现思想与行动的统一，人人重视，齐心协力，共同推动中间业务发展。

　　加强营销，深入挖掘中间业务收入发展潜力。一是逐户梳理，做好储备工作。对照当前金融形势和工作要求，逐户走访优质有贷户，对其资金需求做到心中有数，同时以有贷户为媒介，对其上下游客户资源进行拓展。二是实现信贷结构转型，提高收益率。针对该行所在区域客户资源相对匮乏、信贷业务对中间业务收入贡献低的情况，大力发展贸易融资等经济资本占用低、收益高的业务品种，拓宽中间业务收入渠道，为中间业务增收注入活力，扩大中间业务收入对全行经营效益贡献度。三是实现业务创新，为中间业务收入的突破提供增长点。充分发挥该行产品丰富、服务专业特点，全方位的满足企业各个层面的金融服务需求，其中投行、资产托管及年金是业务是提高中间业务收入见效最快的业务品种，截至6月30日，槐荫支行已实现投融资顾问业务收入数百万元，为中间业务收入的快速增长提供了强劲的动力。

　　严格考核机制，提高员工积极性。严格按照“收入靠贡献”的原则，制定实施中间业务收入考核激励制度，实现收入分配的公开、公正，保障员工权益，最大限度的激发全行员工营销热情，并且以考核机制为导向，实现中间业务收入空白项的突破。