工行淄博临淄支行贴近市场挖源头力促对公存款快速增长

　　今年以来、工商银行淄博临淄支行面对对公存款高位运行增长相对乏力的不利局面，把握机遇，谋划策略，贴近市场，挖源头，力促对公存款快速增长。二季度末，对公存款余额比年初增长10.8亿元。其中公司存款比年初增长7.6亿元。实现四行占比第一，系统内增量、增幅列第一位的工作目标。

　　加强组织，提升市场竞争力。面对增存工作遇到的暂时性困难，支行及时召开对公存款动员会，全面分析同业市场存款竞争状况及工行存款构成因素，共同探讨自身业务拓展拥有的优势与潜力，促使经营管理者和客户经理抛开畏难情绪，齐心协力，克服困难，大力增存，全力扭转对公存款增速缓慢和同业市场占比落后的不利局面，力争第一。

　　贴近市场，提高对公覆盖面。一是把增存目标落实到营销部室和网点，并对部室、网点直接考核，与绩效挂钩，有效挖掘一线网点在存款竞争中的应有作用；二是实行市场营销部客户经理与网点挂钩，以指导、协助网点对客户的营销维护，消除上下营销脱节的弊端；三是对日均存款余额100万元以下，约占客户总数24%的客户，明确由各营业网点进行营销维护，扭转对公业务在营业网点被边缘化的不利局面，进一步夯实对公存款营销服务阵地。

　　挖掘源头，抢占存款增长点。一是筛选出与该行客户交易金额达到200万元以上、未在该行开户的活跃客户名单，并分解下达营业网点，明确营销人员及责任，分层开展营销跟进；二是加强工商E线通的沟通、合作，从源头上寻求开户信息来源，多渠道发展新开户，拓宽增存路子，六月末，新增验资户41户，注入资金7800万元。

　　加强重点客户营销维护。根据优质客户、系统大客户管理需要，在职能管理部门设立了机构客户经理团队，对财政、社保、公积金、同业等系统大客户实行维护管理，提高重点客户营销服务效率，截至6月末，该行机构系统客户存款比年初增长2263万元；同业存款比年初增加30186万元。进一步稳固了重点客户市场领地。