工行济南市中支行通过“1+1”模式开展个贷进市场活动
2012-07-13 17:31:13 房丽 来源： 大众网 我要评论
关键词：
支行,市场活动,个贷业务
[提要] 为切实将“个贷进市场”活动落到实处，推动优质商品交易市场个贷业务拓展，提高市场竞争力，促进个人贷款“上规模、优结构、增效益”，工行济南市中支行积极开展个贷进市场活动，进入周边文化市场，通过零距离接触客户，进一步挖掘客户需求。
[提要] 为切实将“个贷进市场”活动落到实处，推动优质商品交易市场个贷业务拓展，提高市场竞争力，促进个人贷款“上规模、优结构、增效益”，工行济南市中支行积极开展个贷进市场活动，进入周边文化市场，通过零距离接触客户，进一步挖掘客户需求。
为切实将“个贷进市场”活动落到实处，推动优质商品交易市场个贷业务拓展，提高市场竞争力，促进个人贷款“上规模、优结构、增效益”，工行济南市中支行积极开展个贷进市场活动，进入周边文化市场，通过零距离接触客户，进一步挖掘客户需求。
据悉，该行高度重视个贷进市场活动，认真分析个贷业务进展情况，充分认识形势，及时调整工作思路，及时步署进市场活动的工作安排，将支行个贷营销分成四个小组进行周边市场调查，通过“1+1”即：一个经验客户经理带领一个新客户经理的模式进行活动效果的PK。
为防止客户经理过多地依赖中介机构，支行充分利用公私联动机制，由市场一二部联手，积极落实“1+1”组合，由个贷客户经理带队，年轻的对公客户经理辅助，进行1+1式营销，通过此种模式营销，不仅可以满足客户的个人金融需求，同时，还可以将公司业务一起渗透。同时，这种组合，亦能给大家带来一种新的竞争模式，督促业务不断发展。
今年以来，调整客户结构一直是支行工作的主线，积极主动地抓住个贷客户，研究此部分客户的需求，通过不同的产品进行组合配置，加大对客户产品的渗透率，提高客户对支行的依赖感与忠诚度，同时，通过抓住贷款客户，提高支行中间业务收入，达到存款、理财、贷款的联动。
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