工行济南市中支行“三步走”力促分期付款实现质的飞跃
2012-07-16 20:31:44 曾方薇 来源： 大众网 我要评论
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分期付款,三步走,支行
[提要] 工行济南市中支行高度重视分期付款业务的发展，将其作为提高中间业务收入的一项有效手段常抓不懈。项目分期金额较大，对迅速有效提升支行分期付款业务发生额有巨大的支持作用，应作为今后分期付款领域中的重要发展方向。
[提要] 工行济南市中支行高度重视分期付款业务的发展，将其作为提高中间业务收入的一项有效手段常抓不懈。项目分期金额较大，对迅速有效提升支行分期付款业务发生额有巨大的支持作用，应作为今后分期付款领域中的重要发展方向。
工行济南市中支行高度重视分期付款业务的发展，将其作为提高中间业务收入的一项有效手段常抓不懈。近期，支行就上半年分期付款业务情况进行了系统分析和专题讨论，总结了分期工作中的不足，并对下一步业务的开展提出了“三步走”要求。
克服营销畏惧心理。虽然分期付款业务目前没有得到大多数客户的认可，但应认识到，从长远来看，分期付款业务作为提高银行中间业务收入、加大发卡量以及刺激消费的有力工具，有着良好的发展前景。当前各家商业银行都在积极争揽分期客户群体，应该克服营销工作中客户不认同的畏惧心理，利用专业知识，大胆营销；
准确定位目标客户，尤其是年轻消费群体，他们对新事物接受力强，日常消费中也真正需要分期业务，应充分利用这一点，对该行的分期付款业务优势进行大力宣传，比如该行分期手续费率相对较低，还款期较长等，以此增强产品的吸引力；
大力倡导项目营销，比如汽车、车位、家居。项目分期金额较大，对迅速有效提升支行分期付款业务发生额有巨大的支持作用，应作为今后分期付款领域中的重要发展方向。
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