工行济南历城支行私人银行业务实现快速发展

　　今年以来，工行济南历城支行高度重视私人银行业务的推动与发展，以私人银行产品为依托，稳固老客户，外拓新客户，细分客户群体，确定目标客户，不断加大私人银行理财产品的营销力度，截至6月底，支行完成上级行下达私人银行产品销售量计划的263.73%，完成比率位居济南工行第三，所辖网点全部实现销售。

　　领导重视，立足实际。支行始终把私人理财业务作为营销的重点。在全行建立以全行员工营销为面，以客户经理、大堂经理以及理财经理营销为点的多层次营销格局。在客户信息资源上共享。在抓好任务指标、专业层面分解落实的基础上，实行全行营销。通过柜面宣传，视频宣传等形式，使营销宣传和客户信息的触角深入客户，深入市场，构建强有力的营销网络，为业务营销奠定基础。

　　筛选客户，确定重点，提高营销的针对性和质量。支行通过对现有客户进行分析筛选，结合私人银行理财产品功能特点，从中筛选营销客户目标，落实客户经理、大堂经理，通过客户认领，实行重点营销，向客户宣传工行产品的特点和卖点，为客户提供合适的理财产品计划方案，受到客户的关注和认可。尤其针对目前股市、贵金属业务低迷的时机，工行的理财业务深受客户追捧，使该行私人银行理财产品出现热卖的局面。

　　多方位进行宣传，树立私人银行品牌。支行结合举办客户维护活动，加大对私人银行业务宣传力度，注重发挥重点产品竞争优势，及时向客户传递发行信息，积极挖掘同业优质客户，全力做好产品销售，客户拓展及维护服务工作，实现私人银行业务的快速发展。

　　加强引导督导，实现精准营销。全力做好私人银行业务，支行基础传达上级行出台的考核办法和激励政策，引导全行营销产品、争揽客户的主观能动性；二是加大业务培训力度，提升各网点负责人、理财经理对私人银行业务的理解水平和营销技巧，帮助网点认真研究产品特点及适应客户群体，准确定位目标客户，加大对高贡献度产品的营销力度。