工行淄博分行加快公司业务发展步伐提升市场竞争力

　　上半年以来，工商银行淄博分行公司业务发展不佳，主要指标完成不理想，整个公司业务指标与淄博分行地位不相称，与上级行的要求差距较大。面对巨大经营压力和市场竞争，下半年该行调整工作思路，转变工作方法，更重要是统一思想、提高认识、振奋精神，重点抓好治庸问责，深化执行力建设，认真解决作风不实、业绩不佳、服务不优、位次不前、执行不利的问题。坚持对外要客户对外搞竞争，全力以赴提升存款份额，强化优质客户营销，拓宽收入渠道，提高综合盈利能力，加强业务风险控制，提升精细化管理水平，迅速扭转公司业务发展的被动局面，夺回四行占比第一、系统内领先的位次，实现全行公司金融业务的持续、快速、健康发展。

　　统一思想，提高认识，振奋精神。一是分析内外环境因素变化的对当前公司业务的影响；二是坚定大家发展才是硬道理的信念；三是找出业务营销与合规操作的工作思路；四是明确中心的工作目标，坚定完成目标的信念和决心。

　　转变工作作风、细化工作措施、强化督导落实、提高执行力建设。一是落实市区两级行工作配档表制度。二是加强对重点支行公司业务的组织管理督导服务。三是增强执行意识、担当意识、主动意识。

　　建立良好的信息畅通渠道。一是加强与支行沟通与联系，充分发挥对支行的组织、协调、督导和调度作用，帮助支行协调处理业务中遇到的问题；支行也要及时向市行反馈业务办理进度，遇到问题共同解决，避免“单打独斗”，分散业务力量。二是加强营销组织的计划性和针对性，逐户实施营销配档表，定营销目标、定营销责任人、定营销进度、定营销结果。

　　坚持存款、贷款、中间业务一体化营销。根据企业融资需求进行分析研究，找准营销突破口，合理摆布业务品种，做好一体化营销一站式服务。一是通过产品的组合解决企业多方面需求，吸引更多客户。二是提高保证金比例，强化资金留存率管理，切实提高有贷户存款贡献度。三是积极探索多元化发展途径，拓宽收入渠道。

　　强化市场细分，坚持客户拓展不动摇。一是狠抓扩户拓面源头。二是用好大额资金监控平台。三是狠抓纳税大户。四是狠抓进出口大户。五是围绕核心客户拓展客户群体。

　　加快资产业务发展，加快信贷业务投放，有效拉动各项业务协调发展。一是加速项目贷款的营销与储备，加快上报审批进度。二是围绕供应链融资进行专项营销。三是围绕专业市场加快小企业（个人经营）业务发展步伐。

　　强化风险管理，实现信贷业务健康发展。信贷业务的快速健康发展必须以信贷资产的高质量为基础。一是提高融资风险识别和控制能力，有效防范客户风险。二是优化担保方式，减少风险敞口。三是抓好管理和服务提升，防范信用风险，确保各项业务健康发展。

　　加强业务考核导向，加大弱项指标考核力度。一是将考核指标分解落实到相关人员，与绩效挂钩进行考核调动积极性。二是加强对支行专业考核，根据不同时期的各项指标完成情况及时调整阶段性考核指标，加大弱项指标考核力度。