建行烟台分行实施客户战略 抓户卓有成效
2012-07-18 15:36:32 鲁启轩 来源： 大众网 我要评论
关键词：
建行,分行,营销氛围
[提要] 建行烟台分行自4月份开展“抓客户、打基础、可持续”客户规划动员及誓师大会以来，全行迅速行动，客户拓展活动卓有成效。严肃考核纪律，对真抓实干、成效突出的单位大力表彰，对工作不力、效果差的严格问责。
[提要] 建行烟台分行自4月份开展“抓客户、打基础、可持续”客户规划动员及誓师大会以来，全行迅速行动，客户拓展活动卓有成效。严肃考核纪律，对真抓实干、成效突出的单位大力表彰，对工作不力、效果差的严格问责。
建行烟台分行自4月份开展“抓客户、打基础、可持续”客户规划动员及誓师大会以来，全行迅速行动，客户拓展活动卓有成效。
全员联动，整体推进。领导以身作则，员工主动参与，形成“全行行动、良性互动、横向拉动、整体推动”的联动营销氛围，充分发挥了全行的整体优势，激发各个层面、每个员工的积极性、主动性和创造性。加强调度、每日通报。该行网站设立“客户规划专栏”，每日通报营销进度，各部门各支行踊跃发布客户营销动态，形成比、赶、超的竞争氛围。做大规模、提高质量。存量客户做好维护，零余额账户做好激活，低效账户做好提升。新增客户，找准优质目标，主动接触，找准切入点，努力把更多的优质客户变为该行客户。严格考核，按季兑现。严肃考核纪律，对真抓实干、成效突出的单位大力表彰，对工作不力、效果差的严格问责。
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