工行威海市中支行积极促进私人银行客户拓展

　　今年以来，工行威海市中支行重视私人银行业务对于提升全行综合效益的重要作用，通过丰富服务手段，加大高端客户拓展力度，加快私人银行业务发展。截至目前，该行共维护达标私人银行客户6户，新增800万元以上私人银行客户2户，销售恒富信托理财产品1000万元、私人银行期次产品7750万元，所有资金均为挖转他行资金，私人银行客户拓展效果显著。

　　加强组织领导，强化理财产品宣传。为加快私人银行业务发展，壮大和维护高净值客户群，该行牢固树立以私人银行客户发展为龙头，加强中高端客户维护力度的工作指导思想，由一把手带队，分管行长、网点主任及客户经理组成营销团队，实行公私联动，深入各大目标市场、优质企业大力宣传营销私人银行业务，推动业务发展。

　　依靠产品优势，强化客户精确定位。针对私人银行产品收益高、期限灵活、流动性强的特点，该行营销团队全面摸底调查高净值客户，对存量800万元高净值以上客户和100-800万元潜力客户进行调查梳理，对已签约和未签约客户进行分类分析。结合客户特点和以往营销经验，积极筹划理财方案，在支行内部先行演示，不断加以完善，确定高端客户名单，研究营销策略，做到有目的地进行营销。

　　落实公私联动，强化目标逐户攻关。该行营销团队强化公私联动机制，落实责任分工，进行资源的有效整合，锁定目标客户，不断加大对公司有贷户、中小企业主、房地产商等重点客户的营销，并主动出击，对符合工行私人银行准入标准的客户，分解落实到人，一户一策，做到各个击破，深度挖掘私人银行客户资源，实现业务的快速发展。