工行枣庄高新支行储蓄存款增量突破亿元大关
2012-07-20 17:08:56 胡锋 来源： 大众网 我要评论
关键词：
储蓄存款,结构性存款,理财产品
[提要] 今年以来，工行枣庄高新支行积极响应分行党委的号召，大力实施精细化管理，不断提高核心竞争力，努力扩大市场份额，在市场间持续保持领先地位。截止目前，该行储蓄存款余额达4.42亿元，较年初新增1亿元（含结构性存款1918万元），实现单网点储蓄存款超亿元大关，并创历史最好水平。
[提要] 今年以来，工行枣庄高新支行积极响应分行党委的号召，大力实施精细化管理，不断提高核心竞争力，努力扩大市场份额，在市场间持续保持领先地位。截止目前，该行储蓄存款余额达4.42亿元，较年初新增1亿元（含结构性存款1918万元），实现单网点储蓄存款超亿元大关，并创历史最好水平。
今年以来，工行枣庄高新支行积极响应分行党委的号召，大力实施精细化管理，不断提高核心竞争力，努力扩大市场份额，在市场间持续保持领先地位。截止目前，该行储蓄存款余额达4.42亿元，较年初新增1亿元（含结构性存款1918万元），实现单网点储蓄存款超亿元大关，并创历史最好水平。
把拓展中高端客户作为工作重要主线。储蓄存款的成败与中高端客户竞争成功与否至关重要，该行充分利用地缘优势，大力实施分级负责营销管理模式，最大限度地发挥理财经理的客户营销和引导作用，并采取理财咨询、理财沙龙、答谢会、定期回访等多种形式，以客户带客户，不断扩大全行中高端客户的发展壮大。
把营销重点产品作为工作重要措施。针对股市多年持续低迷的有利时机，大力营销各类理财产品，尤其在结构性存款开办后，把营销“结构性存款”做为稳存增存的重要来源，在理财产品营销序列，优先向客户推介“结构性存款”， 并通过向重点客户发送短信、走访等方式加大产品宣传，增进目标客户对产品的了解，为该行储蓄存款稳存增存打下坚实的基础。
把奖优罚劣作为管理工作重要手段。充分发挥每位员工的聪明才智，以设立特殊贡献奖励的形式鼓励动员全行员工献计献策及时扑捉存款信息。今年4月份，该行员工获得拆迁补偿款的消息后，周密部署，迅速行动，仅用两天时间挖转他行一年期定期存款1500余万元。
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