农行博兴支行“三管齐下”促个人住房贷款业务发展

关键词： 农行博兴支行 个人住房贷款业务　　　　　　
　　　　　　[提要] 近年来，农行博兴支行积极把握城乡居民刚性消费需求，坚持将个人住房贷款作为个人资产业务的核心来抓，精选楼盘、客户，强化考核激励，严格贷款管理，全行个人住房贷款业务实现了快速健康发展。截至11月13日，该行个人住房贷款较年初增加1.01亿元，增量居全市首位。

　　近年来，农行博兴支行积极把握城乡居民刚性消费需求，坚持将个人住房贷款作为个人资产业务的核心来抓，精选楼盘、客户，强化考核激励，严格贷款管理，全行个人住房贷款业务实现了快速健康发展。截至11月13日，该行个人住房贷款较年初增加1.01亿元，增量居全市首位。
　　在楼盘介入上，该行根据介入标准遴选其中资金实力强、发展后劲足、项目前景好的房地产开发企业展开重点营销，为发展个人住房贷款储备了资源。目前已成功签约渤海锦绣城、花园新城、博奥华城、天元上东城、滨南客运中心住宅楼、阳光小区西扩、香驰花园7个楼盘，签约金额10.4亿元。在客户选择上，该行严把贷款准入关，对借款人信用状况和主要收入来源进行认真细致的调查，确保第一还款来源的真实性。同时，对非优势行业客户，追加保证人担保，有效防范风险。

　　该行不断加大个人住房贷款业务在绩效考核中的比重，研究制定了《博兴县支行个人住房贷款专项营销考核办法》，细化任务目标，加大考核力度，将个人住房贷款营销与全行员工的绩效工资进行挂钩考核，充分调动了每位员工的积极性，形成了“人人有目标，人人有担子”的营销格局。同时，将所有房贷产品进行有效梳理与整合，建立房贷产品“明白纸”，让客户直观了解产品及需要提供的各类资料，赢得了客户的一致好评。

　　为严格控制风险，该行在加快个贷业务发展的同时始终把资产质量放在第一位，强化措施，严格管理，规范运作，确保贷款放得出、管得住、收得回。同时，强化对客户经理的管理，定期举办贷后管理业务培训,详细讲解贷后管理知识，严格贷款操作流程，强化贷款催收，有效减少客户违约现象，个人贷款到期收回率达到100%。

张元亮