鲁抗:“降价令”下逆势高增长

    □本报记者　吕光社

　　本报通讯员　钟　芳　李　楠

　　国家医改新政频出,“降价令”逼迫药企不断降价,压缩了企业的赢利空间,但鲁抗医药今年上半年利润增长率在全国医药行业上市公司、山东板块上市公司排名第一,荣膺“业绩增长最快企业”桂冠。今年1至3季度实现利税同比增长85%,实现利润同比增长五倍多。

　　1月4日,鲁抗医药股份有限公司董事长高祥友介绍说:“能够在‘降价令’下实现高增长,这主要得益于产品结构的调整、内部节能降耗管理和营销创新等一系列举措。”

　　在市场中寻求优势产品

　　鲁抗医药是我国大型综合化学制药企业,国家重要的抗生素生产基地,年产各类抗生素原料药12000吨、粉针剂20亿支、片剂70亿片、胶囊30亿粒。但由于医药市场竞争激烈,国家“降低令”不断,企业包袱沉重,机制体制不活等原因,前几年鲁抗陷入了连年亏损的泥境,走出困境事关鲁抗生死存亡。

　　原料药中间体7-ACA的旺销让鲁抗看到了曙光。受环保力度加大影响,传统的化学法生产7-ACA受到严格限制,许多国外企业退出该产品的生产,但国内生产企业扩产又不足,导致7-ACA市场处于供不应求态势,价格也持续走高。多年来一直注重环保的鲁抗在2009年就运用低污染、低能耗的酶法工艺替代高能耗、高污染的化学法生产7-ACA。去年鲁抗及时对酶法7-ACA工艺进行了扩能改造,新上厂房、设备,7-ACA产能大幅增长,年毛利润达7000万元。

　　“市场总是对的。”鲁抗坚持在市场中寻找优势产品,放大竞争优势,以壮士断腕的决心,淘汰了消耗高、优势弱、与市场对接差的产品,上马了头孢匹胺钠、美洛西林钠、阿洛西林钠等高附加值、高科技含量的市场畅销产品。目前,鲁抗所生产注射用大观霉素占全国市场份额的65%以上,乙酰螺旋霉素片在同类产品进入市场衰退期后仍然保持稳定增长势头。

　　鲁抗紧跟市场步伐,积极研发新产品。成立了生物技术开发有限公司,设有生物工程、酶工程、合成、制剂等专业研究室和博士后工作站；加大具有自主知识产权的酶制剂、氨基酸和免疫类原料药及制剂产品研发,增强核心竞争力。近年来,大观霉素原料药和注射剂获国家级新药奖,塞曲司特片、酒石酸罗格列酮片成为国家二类新药。2010年公司用于新产品研发的投入达到了8000多万元。

　　为确保产品质量,鲁抗还投巨资配置了先进的检测分析设备,推行精细化操作规程,从产品开发、工艺流程设计到原料采购,从第一道工序到产品下线,从装箱到运输,再到产品的销售,每个环节都注明了详细的、可控制的管理标准,确保出厂产品质量达到100%。

　　薄利多销

　　随着“医改”、“新农合”的推进,传统的抗生素因其价格低廉、疗效显著、质量稳定而被看好,但国内许多药厂却因为抗生素“利薄”而实施停产。鲁抗医药制剂事业部经理张华峰举例说:“比如头孢氨苄胶囊,这种药经过国家发改委几次降价,现在的销售价格已临近生产成本或低于成本,有许多厂家都停产了。但我们鲁抗还坚持生产,因为这种药对普遍百姓来说便宜而且管用,做企业要有这种社会责任感。”

　　传统抗生素产品尽管利小,但市场大。在鲁抗公司眼里,医药就是“生命之神”,公司实施薄利多销战略,不仅保持传统抗生素的生产,而且每年还斥资数百万元,聘请全国知名专家到农村、社区,讲解常见疾病防治和抗生素科学合理用药知识,讲解使用抗生素的好处。公司制订了以医疗机构为中心的终端开发的营销策略,与中国医师协会联合开展基层医师继续教育和合理用药宣传推广活动,目前已达300余次,培训基层医师达3万余人。

　　鲁抗从中受益匪浅,公司产品年销售额过亿元的省份由原来仅山东省扩大到河南、江苏、安徽,去年山东省年销售额突破4亿元。在县乡级医院临床市场,鲁抗牌注射用青霉素钠销量已连续三年保持稳定增长。

　　比价采购堪比“降价令”

　　国家对药品进行降价,压缩企业利润,鲁抗采取倒逼机制,对原材料实行预算管理、比价采购,减少独家供应的品种和中间环节,通过比价采购,降低采购成本、生产成本。去年,鲁抗通过比价采购降低生产成本2000多万元。

　　鲁抗还推进精细化管理,狠抓节能降耗、内部挖潜,建设资源节约型企业。动力系统是医药生产企业运行的心脏,鲁抗每年的动力费用在2亿多元,动力系统供应成本在很大程度上决定着产品的成本。鲁抗加快公司动力系统改造升级,把效能差、能耗大的设备置换成效能高、能耗低的新设备,通过对动力系统的换“心”行动,降低了动力成本,仅3#锅炉升级改造一项,就可年降动力成本1800万元。在全体干部员工中开展“节约增效”活动,从一张纸、一支笔芯、一滴水、一度电等细节做起；生产车间杜绝了常明灯、长流水等现象,工业用水实现了循环用水,降低了生产成本。

　　站到了新的起点上,鲁抗调整了企业发展战略,重点打造原料药及中间体板块、制剂板块、动植物药品板块和环境工程板块四大板块,发展南区、新区、邹城工业园区和国际工业园区四大园区,坚持一手抓内涵式发展,一手抓外延式扩张,实现老厂区低成本快速扩张和新园区高定位快速建设,力争在新医药和传统药品的开发上实现新突破,明年争取实现年销售收入35亿元。