6年间在全国保荐了200余家企业登陆各大股权交易市场，坐实我国区域性股权交易市场（即“四板”市场）名副其实的最大保荐商——这家企业，就是山东开来投资有限公司（以下简称“山东开来”）。作为山东开来掌门人的王峰指挥若定，把脉资本律动，始终与企业同频共振。
事实上，许多名不见经传的企业经由山东开来保荐挂牌，一跃成为行业的佼佼者。而作为律师出身的王峰不仅仅局限于引路企业尝鲜资本，他更像一个忙碌的资本“布道者”，在众多企业间频繁行走，播撒资本常识，传递资本理念，给众多企业家开启认知经济世界的资本新视角。
当前，“大众创业、万众创新”已成为时代鲜明的主题。但中小企业和创新型企业在发展中常面临资金难题，何以破解？构建多层次资本市场，就是这样一个对接资金和实体经济的突破口。在风起云涌的场外市场发展中，王峰执掌的山东开来，已然站在时代风口迎风起舞。
资本市场的“烧水人”
王峰形象地比喻说，做企业的过程就像烧一壶水，从凉水到温水，从温水到热水，从热水到开水。从凉水到温水时期需要企业家耐得住寂寞，因为这个时候资金主要靠亲戚朋友的资助，产品和服务往往还不能定型，处于人生婴儿期。开来做的是企业发展从温水到热水这段时期，因为在这个时候，企业已经属于青少年了，商业模式已初步厘清，急需资金加快发展。热水到开水阶段，私募股权投资基金最热心，他们再加一把火，水就开了。
王峰饶有兴趣地讲了个故事：一位青年大学毕业后，曾豪情万丈地为自己树立了许多目标，可是几年下来，却一事无成。这位大学生满怀烦恼找到一位智者。智者听完他的倾诉，很平淡地对他说了一句：“你先帮我烧壶开水吧！”青年看见墙角放着一把极大的水壶，旁边是一个小火灶，但没发现柴火，于是便出去寻找。他拾回一些枯枝，装满一壶水，放了些柴火便烧起水来。可是壶太大，柴火烧尽了，水也没开。他不得不再跑出去找柴火，可等找到足够柴火回来，那壶水已凉得差不多了。第三次出去拾柴火时，他学聪明了，没有急于点火，而是把柴火准备充足后才开始烧水。这时，智者忽然问他：“如果没有足够的柴火，你该怎样把水烧开？”青年想了一会儿，摇摇头。智者说：“如果那样，就把壶里的水倒掉一些！”
为什么水烧不开？——因为水太多、灶太小、柴火不充分。
为何水太多？——因为想做的事太多、给自己设的目标太高。
为何目标会太多、太高？——因为选择太多、诱惑太多、欲望太多、太急于成功。
为何灶太小？——因为个人时间有限、能力有限。
为何柴火太少？——因为各种资源有限、准备不充分。
生活中充满了无数的诱惑、机遇，选择多了眼就花了、心就乱了、欲望也就膨胀了，因此什么都去抓，什么都想拥有，但结果是仅仅被机遇、好运撞了一下腰，却什么都没有抓住。就像故事里的青年豪情万丈设立了很多目标，给自己装了满满一大壶水。但在人生旅途上背负过重的包袱，又怎能快速攀登上成功的顶峰呢？
每个人都有自己的一壶水，如何才能将“自己的这壶水烧开”呢？
欲望、心态、目标的设定，是自己可以掌控的；时间总量虽然有限，但如何分配，是自己可以调控的；资源是有限的，但如何分配、如何去争取，是自己可以调控的……
小微企业要审视自己的已有资源和潜在资源：灶有多大、柴有多少、时间有多少，决定“要烧多少水”。目标不怕高，就怕杂，目标太多太杂，四面出击，力量分散，将很难成功。
“小微企业更需要专注和创新，切忌四面出击。上帝赋予我们的时间和智慧足够圆满做完一件事情。凭着科学的计划、坚强的毅力、认真地把自己的那壶水烧开，总会达到成功的顶峰”。王峰说，“这是一个‘黑马’频出的年代，也是‘恐龙’覆灭的年代。过去20年依靠于旧体制下的商业模式，在新兴业态的冲击下已经体无完肤，几乎每个行业都经历着大浪淘沙般的重新洗牌。与时俱进的微创新商业模式迅速实现了弯道超车，跨越发展。”
在业内有“三申万四开来”之说，即在新三板挂牌企业中，申万宏源证券公司截止2015年4月推荐了257家而名列榜首；而在区域性股权交易市场中，山东开来推荐数量则位列第一。
截至2015年5月，山东开来共推荐了超过200家企业在天津股权交易所、齐鲁股权交易中心、蓝海股权交易中心、海南股权交易中心等区域性股权交易市场挂牌，其中已有42家企业同主办券商签订了新三板挂牌协议，可恩口腔、宇虹颜料、东和科技、征宙机械、开泰股份、沧运股份、泽辉股份、华信股份等8家企业已顺利登陆新三板。
做小微企业的贴身保姆
曾长期担任职业经理人的王峰，对企业发展的路径和模式有着独特的理解和感受。第一次与德州口腔医院院长万少华见面，是在2011年5月。彼时，德州口腔医院在组织形式上还是个不具备法人资格的个人独资企业。王峰提的第一个建议是，抓紧把德州口腔医院改制为公司制企业，万少华当即采纳并在当年11月份拿到了可恩口腔有限公司的营业执照。
2012年4月，经王峰与齐鲁股权交易中心充分沟通，可恩口腔在成立不足一年的情况下被破例允许在该中心挂牌，同时融资800万元。2014年，由山东开来作为财务顾问、江海证券作为推荐机构，启动了新三板上市工作。可恩口腔在2014年8月12日实现转板新三板，成为我国第一家登陆新三板的民营医疗机构。截至2015年5月，可恩口腔通过定向增发已实现融资过亿元，市值超过7亿元。2015年4月1日，可恩口腔第4家直营连锁医院正式在济南开业。
山东省委常委、常务副省长孙伟视察可恩口腔时感叹道，一个三线城市民营专科医院，竟走进省城，接连开设了3家连锁机构，为民营医院借助资本市场加速发展带了个好头。
位于蓬莱的嘉信染料，是山东开来的又一得意之作。2013年6月，嘉信染料董事长张善生与王峰初次见面时还对区域性资本市场的功能将信将疑，但迫于公司产能严重不足，远远不能满足市场需求，抱着试试看的想法与山东开来签订了到上海股权交易中心挂牌的推荐合同。山东开来针对2013年公司净利润只有区区百万元，战略投资者加盟的可能性微乎其微的状况，详细了解了染料行业所面临的难得机遇及公司独特的技术工艺，建议A轮融资不要寄希望于机构而要瞄准优质自然人，并对投资者优先分红。此办法果然成效斐然，三个月内公司以每股10元价格增发了380万股，共融资3800万元。这一下解决了企业发展资金问题，2014年嘉信染料实现净利润超过千万元。2015年在B轮投资者入股价格已翻番，公司预计2015年净利润可达3000万元以上，已正式启动创业板上市计划。蓬莱市市长孙业宝动情地说，蓬莱市尚无一家上市企业，嘉信染料的成功挂牌，极大地带动了当地企业家通过多层次资本市场融资发展的热情。
2010年7月，当赤峰凌志马铃薯有限公司董事长闫洪志在天津股权交易所与王峰见面时，赤峰凌志已有2万亩土地，300余万元净利润。当时在种子行业，有“水稻之父”袁隆平、“玉米大王”李登海，而在马铃薯行业尚无一个领先企业。“想做土豆行业的袁隆平吗？”王峰半开玩笑地问闫洪志，“当然想！”闫洪志不假思索地说，“那我本周去公司做尽职调查吧”，“一言为定”。几个简单对白，双方就达成共识。但山东开来进场后却发现，其同一实际控制人下的两个公司，存在着大量的关联交易和同业竞争。山东开来迅速调集力量进行规范整改，终于在2011年元旦之前整改完毕。“这样可以使2011年形成一个清洁的会计年度”，王峰说。3年间，赤峰凌志共获得战投资金1.2亿元，并实现了2015年3月在新三板挂牌。山东开来作为第一个投资者，投资浮盈超过300%。
地处鲁北的天安化工作为以光气深加工为主业的民营企业，产品销路一直都不错，但受人才匮乏影响，再提档升级比较困难。山东开来作为财务顾问，把上市公司天马精华总经理徐敏请到了临邑。徐敏坐了3个多小时的动车未经休息并直接进入话题，2个小时下来，上市公司同意通过增资及并购，为企业注入资金达3亿元。天安化工董事长冯如泉，则成了德州第一个浮出水面的“亿元户”。
投资界、金融界与企业界的整合者
金融与资本被称为现代经济的血液，尤其随着中国经济步入新常态，金融与资本在经济活动中的作用越来越明显。
现代经济更需要跨界融合互联互通，为此，山东开来与金融机构、担保机构、投资机构建立了广泛联系和定期沟通机制。早在2012年，山东开来分别与兴业银行济南分行、招商银行济南分行、齐鲁银行总行签订了战略合作协议，对符合条件的区域性股权挂牌企业，给予股权质押贷款；与瀚华担保山东分公司、山东银联担保密切合作，互联互通。他们还把众多筛选过的众多小微企业推荐给众多天使投资基金及风险投资机构。“我们正在青岛、德州、烟台、沧州筹备4支政府引导基金，以便使更多的中小微企业吃上‘夜草’。”王峰说。
山东开来还重视利用政府资源和大众媒体帮助推荐和筛选企业。“我手里有20多个县的纳税百强企业名单。”他说。
2015年1月16日，山东开来在德州市金融办、德州日报社支持下，承办了2014“德州之星”创新高成长企业活动，旨在发掘德州市具有创新力和成长力的企业，整合政府机构、新闻媒体、金融机构、资本服务机构等多方资源，为中小微企业搭建对接资本市场的平台。该评选活动引起了众多投资公司、金融机构和中介机构的强烈关注，他们纷纷与路演企业进行接洽和对接，取得了丰硕成果，直接融资和间接融资金额过亿元。
“德州之星”评选活动自去年8月份启动以来，承办方共调研德州企业60余家，最终选出20家企业，并于去年11月21日举行了路演，由省内外知名投资人、资本服务机构代表组成的评选委员会优中选优，从中评选出智衡减振等10家企业为本届“德州之星”创新高成长企业。在本次活动上，同德金信、上投摩根等5家投资机构向可恩口腔投资4000万元。
除直接投资外，间接融资金额大大超出预期也是本次签约仪式的一大亮点。山东宇虹新颜料股份有限公司与青岛银行德州分行签订了股权质押贷款协议，大股东山东宇虹投资咨询有限公司及法定代表人陈都方以持有的宇虹新颜料股权作为质押向青岛银行贷款2000万元。
山东智衡减振科技股份有限公司与建设银行德州分行签订股权质押贷款协议，金额4000万元，为本次间接融资金额最多。智衡减振前期已经获得燕赵基金等战略投资者投资4000万元，为企业的长足发展提供了强有力的支持。
参加此次签字仪式的青岛银行德州分行副行长孙晓斌说：“宇虹颜料登陆新三板后为我们金融机构扶持企业发展提供了有效载体，优质小微企业登陆资本市场为我们金融机构服务实体经济搭建了强有力的金融服务平台”。5年来，山东开来已累计为区域性挂牌企业融资超过22亿元，王峰本人也因此被评为“2013山东十大财经风云人物”。
德国著名哲学家尼采曾说过，“每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负”。山东开来以与企业、企业家、交易所同步发展为宗旨，以“往者不可谏，来者犹可追”的心境去努力满足客户的个性化需求，共同追梦美好未来。“这个未来不仅属于山东开来，也属于山东开来服务过的众多的企业和企业家。”王峰动情地说道。
初审编辑：周海升
责任编辑：孔秀
