6月12日，中国机床工具工业协会扬州会议通报了全国11家机床附件核心企业数据，数据显示，2019年1—4月份，11家核心企业同比增速变缓，尤其利润同比下降14.2%。
而位于山东省德州市平原县的征宙机械（831293）却异军突起，数据显示，征宙机械1—4月份，营业收入同比增长16.4%;利润总额扭亏为盈；实现税金同比增长11.1%。
带着对机床附件行业发展现状以及对征宙机械这个行业翘楚的探究，我们走进了征宙机械进行调查和采访。
装备制造业提档升级呼唤高端功能附件
平原，国学大师任继愈的故乡。1800年前，刘备曾在这里当过县令。征宙机械就坐落在这个清洁、静谧的县城边上。
“征宙机械1958年建厂，1999年实行产权制度改革，2014年在新三板挂牌，是一个为机床主机配套的功能部件制造商。”平原县工信局局长蔡连武介绍说。
“谈到机床附件，就不能不谈机床；谈到机床，就不能不说到‘十八罗汉’。”征宙机械党委书记张海清说，“十八罗汉”是中国机床行业不可磨灭的记忆。“一五”期间，在前苏联专家建议下，国家对部分机修厂进行改造并新建了一些企业，其中18家企业被确定为机床生产的重点骨干企业，业内俗称“十八罗汉。”这包括以立式车床为代表的齐齐哈尔第一机床厂，以工具磨床为主的武汉重型机床厂，以铣床为主的北京第一机床厂等。改革开放后40年来，随着国内装备制造业的高速发展，中高端新产品不断涌现，国内空白基本被覆盖，行类、品种、规格更加齐全，与此同时一大批外资、台资和民营的机床工具企业也蓬勃兴起。根据中国机床工具工业协会数据，2018年，全行业营业收入达7282亿元，实现净利润近500亿元。作为机床不可或缺的重要组成部分——机床附件，据北京博研智尚咨询分析，2018年，机床附件年表观消费量超过200亿元。
“机床行业是关系国家经济的战略性行业，是装备制造业的加工母机。几乎所有的金属切削、成形过程均需借助机床来实现。机床的加工复杂度、精度、效率和柔性直接决定了这个国家的制造水平，对国家整体的工业竞争力和综合国力有着重大影响。”山东省工业和信息化研究院理事长郭金明说。
根据中国产业信息网的数据，从机床产业产值来看，我国于2009年就跃居世界前位，2017年世界主要的56个机床生产国（地区）机床生产总值超过800亿美元。其中，中国机床产值达245亿美元，占全球的1/4。另外，国际上有25个国家（地区）有体系完整、规模较大的机床行业，从规模上看，第2名至第8名分别为：德国133亿美元，日本133亿美元，意大利、美国、韩国、中国台湾、瑞士分别为60亿、50亿、49亿、43亿、34亿美元。目前，中国集第一生产大国、第一消费大国和第一进口大国于一身。
中国机床行业在迅猛发展的同时，也存在着诸多问题。山东通用机械工业协会秘书长王桂东在谈到我国机床行业发展现状时，曾一针见血地指出：“我国机床行业技术创新能力总体上不强，新产品开发基本以模仿或引进吸收为主，同质化竞争严重，存在着产品雷同、技术雷同、市场雷同的‘三同’现象。同时，在产品质量的稳定性和可靠性方面，如工程能力系数（CPK值）、平均无故障时间（MTBF）离发达国家还有很大差距，机床产业整体上还处于国际产业链的中低端。”
另据前瞻产业研究院的统计，2017年，我国中低档数控机床的国产化率达到80%，中档数控机床国产化率为60%，高端数控机床国产化率仅占6%左右。山东科技大学原机械设计系主任范云霄指出：“在高端数控机床上，我国的自研部件主要集中在床身、立柱等大型结构件和部分辅助配件上，而数据系统、伺服驱动、转摆头和高速主轴等核心功能部件对进口依赖程度较高。”
“不仅如此，国内机床行业长期普遍存在着重主机、轻部件现象。国家为提高国产装备水平，对主机行业投入不菲，成效很大。而作为机床重要组成部分的数控系统、主轴单位、数控回转工作台、数控刀架等机床部件却以民营企业为主导，研发投入严重不足。机床部件、附件已成为制约行业发展的瓶颈。我国数控机床产业落后，归根到底还是功能部件发展落后了。”王桂东补充道。
“不仅仅是材质问题，在精度、工艺、结构方面也有较大差距。这些部件虽然在整套设备中价值占比不高，但在对主机的可靠性、使用寿命、平均无故障工作时间却有重大影响。”石油大学（华东）机电学院博导纪仁杰感慨地说道，“国家已经意识到了这个问题，《中国制造2025》中指出，对高档数控机床产业，要以提升可靠性、精度保持性为重点，开发高档数控系统、伺服电机、轴承、光栅等主要功能部件。”
而征宙机械，正是我国机床功能部件中机床附件的核心制造商之一。
全国平口钳产品的“单项冠军”
机床附件是机床工具行业细分的八个小行业之一。包括平口钳、吸盘、工作台、卡盘、夹头、分度头、顶尖、刀柄、刀库、刀架等产品。机床附件与机床配套完成各种功能,如对工件或刀具的夹紧和分度等。它对机床性能的充分发挥、扩大机床的使用工艺性能、保证加工精度、提高生产效率、减轻劳动强度等都起着十分关键的作用。
“夹具是机床加工时用来迅速紧固工件，使机床、刀具、工件保持正确相对位置的工艺装置。工装夹具是机械加工不可缺少的部件。平口钳是一种组合式快速夹紧装置，精度高、夹紧快，能独立使用或组合使用。广泛应用于各类数控机床、加工中心、柔性生产线和精密测量等。”征宙机械平口钳事业部总经理庞海峰介绍说。
征宙机械拥有18大类产品，2万7千多个规格。而平口钳是征宙机械长期保持市场优势的拳头产品，成为行业细分市场的“金牛”。2018年公司开发的“德能手”系列产品在精度、材质、工艺、外观、特性五个方面进行了全面提档升级，以便更好地适应机床发展最新趋势和满足高端客户需求。在今年青岛国际工业展览会上，“德能手”共推出8种平口钳新产品，包括快换式气动平口钳、QSC-100自定心平口钳、QGG73V平口钳、DH2平口钳等。”征宙机械品控部副部长刘冬霞说。
据刘冬霞介绍，快换式气动平口钳目前已获国家实用新型专利和山东省科技工作者创新大赛二等奖。快换式气动平口钳具有体积小、能量大的特点。在气缸行程只有50mm的情况下，可做到夹持范围0-85mm。两个不同长度尺寸的钳口可快速更换，夹紧工件范围大小可以快速调整。产品结构新颖，具有独特的限位功能，动作迅速，耗气量小，产品经济耐用。
征宙机械还推出了一种QSC-100自定心平口钳产品，平行度和垂直度均为0.005mm，专为五轴及CNC加工中心设计，可以准确定心，模块化平口钳有固定的高度，可用于立式、卧式或侧式加工。“这种平口钳根据工件要求选择合适规格的钳口，将平口钳固定在工作台上，可根据工件要求选择合适规格的钳口和夹持方式，具有优异的使用性能。”石油大学（华东）机电学院副教授李小朋说。
QGG73V平口钳也是“德能手”的新品之一。它操作简便、夹紧力大、精度高、可调范围大。精度0.005mm，钳口内倾的设计可以减小夹持工件上浮，不但能夹持方形工件，还能夹持圆形工件。
“征宙本次展会推出的高精度QGG工具平口钳广泛应用于数控机床加工夹持、检测小型工件，精度为0.003mm，达到了国际领先水平。尤其是平口钳活动钳口上的V槽精度可达0.02mm。钳体两侧槽由不通槽改为通槽，这样松开压块后可快速取走平口钳。手柄上还增加了六方扳手孔,使工件夹持更牢固。设钳体侧面挡板使所夹持工件可实现侧面辅助定位，改善了用户体验。”山东科技大学原机械设计与制造系主任范云霄教授对新品赞不绝口。
王桂东表示：“GT组合平口钳在普通机床和数控机床上均被大量使用，此次通过优化产品结构，减小了平口钳夹紧工件后的变形量，提高客户加工产品的精度。支座锁紧方式由一侧锁紧改为两侧锁紧，使平口钳受力更加均匀。德能手平口钳尺寸零件可以做到互换要求，已达到与国际先进水平。”
统计数据表明，随着中国机床产业的发展，平口钳行业产销均逐年递增态势。2016年-2018年，平口钳产品市场规模逐年递增态势，2016年中国机床附件行业平口钳产品市场规模为4.85亿元，2017年为 5.66亿元，2018年超过6亿元。而征宙机械已经成为这个产品的领导者。“现在产品供不应求，排产已经安排到明年了。80%出口美国、德国等，是德国Hoffmann（霍夫曼）、Rohm（罗姆），美国Tormach（托马克）、MSC等国际知名工具商的长期合作伙伴。”征宙机械营销总监许洪华介绍说。
打造机床附件行业的“百花园”
“隐形冠军”的概念由德国管理学家赫尔曼·西蒙在1996年率先提出，指的是那些在国内或国际细分市场上占据相当份额，但由于属于工业品而不为公众所知的细分市场领军企业。
2018年，征宙机械荣膺“山东省中小企业隐形冠军”称号，拥有中国机床附件行业唯一的“中国驰名商标”。自主研发的HDT磨刀机、C13A型钻头磨刀机、数控分度头等新产品、新工艺获国家发明专利10项，实用新型专利11项。“产品种类齐全、精度稳定可靠、性价比高、供货能力强是征宙机械的四大特点。”山东省高质量发展服务队德州二队队长张道宝说。
根据山东省委“千名干部下基层”工作的统一部署，山东从省直部门（单位）选派1000名干部，组成100个乡村振兴服务队和高质量发展服务队，分别到农村、民营企业、省管企业开展服务工作，助力推动高质量发展、乡村振兴、新旧动能转换、脱贫攻坚等重大战略任务。全省17个地市派驻34个民营企业高质量发展服务队，分别由1名厅级及相应职级干部带队，9名处级、科级及相应职级干部组成，每个服务队服务5户企业。而征宙机械正是德州二队帮扶的企业之一。
山东征宙机械产品规格型号达到了2.7万种，俨然成为我国机床附件行业的“百花园”，产品出口美国、英国、法国、德国、加拿大、东南亚等50多个国家和地区。
“为了满足客户的差异化需求，我们于去年推出了经济款品牌产品‘突突’”，许洪华说，“其最鲜明的特色是性价比高、交货期快、品质保障好。”“突突”品牌的诞生标志着以征宙机械为龙头的平原机床附件产业集群正式拉开了平台化运营的大幕。目前世界范围内的商品流通结构正在发生深刻变化，大发展是主旋律，区域对抗是显著特点，“产业链、价值链、供应链”三链融合已经成为各行各业发展的必经之路。目前，征宙机械形成以“德能手”、“征宙”、“突突”三个定位清晰、各美其美、错位发展的品牌和运营体系，同时能带动以征宙机械为中心群星环绕的附件产业链实现高质量发展。以价值链为主线，贯通原材料、加工、人力、设备、销售、客户、服务等，实现全领域辅导，同时引入供应链金融等高端资本服务业务，全面提升产业集群在世界范围内的议价及影响力。“平原 300 多家机床附件企业，是中国机床小附件产品研发、生产、销售的集散基地，对于全球范围内的机床小附件商流具有强大的调控能力。”平原县副县长冯延强自豪地说。
据山东省高质量发展服务队德州二队侯莉萍处长介绍，加大研发投入和新产品开发是征宙机械自2018年服务队进厂后促进企业转型升级的重要抓手。征宙机械拥有德州市机床附件工程技术研究中心、山东省一企一技术研发中心、山东省工程技术研发中心，今年还与石油大学、山东科技大学在青岛成立了机床附件研究院。
“为了解决订单太多、交货太慢的状况，今年我们引进山东众智咨询公司推进实施精益管理，优化排程，加快周转，有效解决了生产过程中的肠梗阻现象。”精信办副主任梁爱华说。
“今年，我们新增了60亩土地，2万多平米厂房，新购置了1000多万高精尖设备，主要用于新产品生产，来满足国外高端客户的订单需求。”张海青说，“为了弘扬工匠精神，凸现高级蓝领价值，我们2018年评选了56个优秀工匠，每人奖励3600元。”
平原县县长袁志勇表示，为支持平原机床附件这个产业集群，县政府出台了四大举措：一是成立了德州机床工具协会，统筹指导行业自律、规范和发展；二是引进了海尔的创客平台“海创汇”，鼓励“大众创业，万众创新”；三是建设平原“机床附件产业园”和机床附件产品展厅，打造研发、生产、销售的全产业链集群；四是定期举办“机床附件（平原）高峰论坛”行业盛会，聚才聚智，共建共享，把平原打造成我国机床附件的“达沃斯”。另外，还有四项工作正在落实中：一是由政府出资500余万元，设立机床附件产品检测检验中心；二是正在与上海云科智能合作在平原设立共享工厂，实现生产的智能化和信息化；三是引进云平台服务商，推进机床附件产业互联网在平原落地；四是努力推进“机床附件小镇”申办工作，促进产业集群的提档升级。
德州机床工具工业协会会长王峰介绍说，2018年平原机床工具行业（包括紧固件、锚具）营业收入超过12亿元，每年耗用各类钢材超过10万吨，就业人员近5000余人。白居易诗道“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”。中国经济经过改革开放40年的快速发展，目前进入了新常态，经济发展从要素驱动、投资驱动转向创新驱动，推进装备制造领域的供给侧结构性改革已经拉开大幕。“我相信在政府的大力推动和企业家的努力下，一定能把平原打造成一个争奇斗艳、繁花似锦的机床附件百花园。”王峰对此充满信心。（大众网·海报新闻记者 石磊 ）
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