主持人：现在正式开始下半场。我们今天下半场开场就是产业资本与互联网金融的联姻探析，有请几位嘉宾上台：旺财谷创始人兼CEO曾克庆先生;瑞业基金合伙人王宝玉先生;工控网CEO李小勇先生;东方财经主笔张耀庆先生。
第一个问题是问王宝玉先生的，其实您刚才也简单提到了，您在投资旺财谷之前也考察了很多品牌，最终选择了旺财谷，刚才您简单提了一下，现在能不能跟我们讲一讲您最终选择旺财谷的原因?
王宝玉：刚才简单介绍了一下我们选择旺财谷的理由，我们认为其实旺财谷是连接两端，一段是投资端，一端是资产端，旺财谷对资产端的企业属性和行业属性的把控很到位。另外对投资者黏性这一块也是有比较深入的理解。从资产端来讲实际上我从金融企业出身，我的理解很多做中小微企业融资的机构容易陷入误区，就是看企业的报表和数字，大的银行或者保理公司，其实看企业最主要看三张表，算财务指标。大家知道在中国有个很正常的现象，很多中小微的企业数字不可信或者可以调整，他们想要做融资或者贷款的时候就会做高数字，想要做纳税的时候可能会调低这个数字，这也不难解释我有一家非常著名的上市公司面对监管层突然调查的时候拿出了九份报表。我的理解之所以旺财谷的风控比较严，入口比较严，在于他们有一些非常深入、完整和有针对性的尽职调查，另外旺财谷对所投企业的包括产业链的分析，包括企业在产业链里面的角色，以及整个行业运行状态分析是非常深入的，同时也佐以第三方的评估报告和认证，以及实际的调查，这一点旺财谷做得非常到位。从投资者黏性来讲，因为刚才提到了整个旺财谷的风控体系，包括入口是比较严的状态下，就可以给投资人提供安全的、具有比较意义的收益的投资产品，包括我之前也跟很多亲戚朋友推荐过旺财谷的产品，有部分人比较喜欢，当然那个时候也是在股市的牛市，很多人说他觉得旺财谷的产品是没有什么比较的收益优势的。他说了一个例子，刚才提到平均收益是9.85%，他做股票一年差不多70%，这个收益差是60%，我说股票的收益靠谱稳定吗?他说很靠谱，很稳定，我最近这两年都是这么过来的，然后就没有然后了。
我觉得确实很多一直在旺财谷上线之后可以认识到旺财谷的投资价值，一直稳定跟我们成长的谷东们确实获得了很多受益，同时旺财谷给谷东提供了一些交流和活动机会，大家形成了一种交流和生态生活的圈子，这个是旺财谷给予投资人们最好的回报，所以基于这些理由，以及我们对旺财谷整体团队的认可所以做了这么一个投资的决定。
主持人：因为之前我自己也在券商干了7年。
王宝玉：跟孙总之前是同行。
主持人：然后讲到股民的事，不多提。因为从2013年牛市开始，我身边很多朋友进入这个市场，确实也没法说。因为他们确实都有很高的收益，也确实没办法说他们赚钱怎么样。但是这个收益最终不变换成你的现金的都是帐面收入，其实没有意义的，其实我们更多投资者还需要再教育。包括我们的客户运营，我们也希望在未来可以把客户运营做得更深入，因为现在客户大部分还是种子用户。我们在融资以后有可能会迎来更多的互联网用户，这也是一种新挑战。
下一个问题想问问再这个时间点我们获得了融资，各位角色也不一样，可以站在自己的角色和立场上，包括跟工控网合作的基础上，大家可以畅所欲言，每个人可以说一说在这个时点旺财谷获得融资，不管从合作还是发展，甚至站在媒体角度上给我们一些建议和想法。
李小勇：我不是搞金融的，所以说在这里说实话玩资本运作王宝玉是我的老师，我过去半年跟他学了很多如何玩资本，如何玩并购。今天跟旺财谷签署这样一个战略合作备忘，我从另外一个角度帮大家解读一下我们工控网为什么选择旺财谷，至于说旺财谷怎么选择工控网曾总来解释。
我们是做企业的，我不是搞互联网也不是搞传媒的，我是搞工业自动化的。我在外资企业干了小20年，西门子我也待过，还有另外一个施奈德电器，我在施奈德干了将近13年的时间。
我从产业、企业角度回答孙总的问题，这个时间点，为什么在这个时间点，在今年我们做了两件大事，一个是跟众业达做的联姻，第二个是跟旺财谷做的联姻。最近在国家的产业政策上有一些比较热门的国家政策导向，我随便说一下，工业4.0，国家2025的战略行政计划、机器人、新能源、电动汽车、工业化、信息化、智能智造、物联网。实际这些题材在过去一年越来越多得到了资本市场的关注，在股票市场上也有所体现，包括国家说的一带一路、基础建设，多多少少都跟我们搞传统工业的有关系。在过去那些年我们只知道闷头做事，突然很多资本市场跟我们聊，关注我们。国家大的产业政策在未来几年，可能对中国的工业电器和自动化，在伴随着国家的产业政策的升级还会有未来20年的我们认为的一个春天。
所以这是一个时间点，对工控网，对众业达，对旺财谷来讲，在我们这个时间点现在是一个好的时间节点。
第二在我们这个行业近两年随着技术的一些升级换代越来越多有一些创新的技术开始涌现，包括一些创新产品，比如说无人机，比如机器人，可如可穿戴设备，视觉识别，这是我们在业内的一些专业语言。但事实上这些技术跟传统的自动化技术现在有些突破，经常是这种突破不是由成熟性的企业突破的，我们经常说在我们这个行业里革我们命的人经常都不是我们这个行业的人，经常是外来的人，这些企业是创新和创业型企业，这些企业在初创的时候规模会很小。我一年很多次会到深圳，深圳有大量的这样的创新的，无论是在新产品还是新技术上的创新，规模很小，他们有很好的产品和业务模式，但是他们需要资本的支持，像所谓的孵化器。这个对旺财谷来讲未来也是在工业电器自动化产业升级方面会面对很多创新的创业型企业他们需要资金支持，这也是一个好的时间节点。
第三个大家都说到互联网，我们行业也说互联网，我们叫工业互联网。工控网从两年之前我们开始打造我们的B2B，电子商务。包括我们利用O2O的概念去做运营服务外包。我们做业务过程当中碰到一个很难解决的问题，就是企业征信评估问题，原来很多问题是线下去做，这个时候就是眼见为实，可以看到企业的规模，看到企业的资产和生产状况，相对来讲可以靠人为直观判断来评估这个企业征信。但是以后越来越多的生意在互联网做，如何评估交易双方的征信?可能对我们做电子商务是一个问题，个人有个人征信，你在京东买东西，京东无形之间在背后对你的征信有评估和调查，企业也一样。将来有一天所有的分销商、经销商甚至我们的最终用户都在互联网上采购和贸易的时候谁来评估他们的征信体系?我做不了，因为工控网不是这样一个专业机构。但是我需要这样一个合作伙伴为我的电子商务的产业的运营的业务起到一定的保驾护航的作用，不单单给融资贷款，间接去做了一个企业的评估，这对工控网的业务来讲是一个帮助，我需要这些合作伙伴的帮助和支持帮助我的业务，在这个时间节点上面我们选择了旺财谷，觉得不单单我们可以给旺财谷带来更多融资方面的业务，同时对工控网未来自身的业务发展也是一个需要，也是一个保驾护航，并且是一个好的时间节点。
主持人：谢谢李总，过去确实也没有接触过工控网行业，我们签署合作意向专门上工控网网站看了看，我一看这个网站还是30秒没太看懂，可能隔行如隔山。但是我后来感觉好象是一个类似于分类检索，但是是专业领域的网站。这次我们双方联姻可能给了我们双方更多新的机遇，也有可能是更多新的挑战。您提到外行人，我瞬间想到现在比较火的优步或者快车，就是现有的出租车行业。我觉得不能是挑战，是打击了。因为现在大家都在反抗，但是我觉得可能趋势是有可能出租车行业未来不是以这种形式存在了。
不知道站在媒体人角度张总对我们有什么建议?
张耀庆：因为我是媒体出身，可能角度是站在第三方角度来谈一谈我对旺财谷一年多的发展的看法。其实今天上半场的主题是心笃定、行稳健，其实这个我是非常有感触的。因为我最早认识旺财谷其实是旺财谷刚刚成立上线不久，我当时是看了曾总的几篇关于互联网金融的文章，给我有三点感触。第一曾总对旺财谷究竟要做什么，对互联网金融平台究竟要做什么他是有非常清晰的自己的一套逻辑在里面。第二曾总对金融这一块的风险控制其实也是意识非常强烈。第三说实话曾总的表达能力真的特别强，他可以很清晰地把他的逻辑表达出来。
我看到这些文章以后其实我是感触很深的，因为我一直觉得一家企业，尤其是一家创业型企业的价值观和管理者的价值观我觉得是相通的，管理者如果是尊重客户的话，他的企业也会尊重客户。管理者如果是非常重视风险控制的话，他的企业也是非常重视风险控制。所以说这些要素，这些素质尤其对互联网金融平台来说是特别特别重要的。所以说一年多我观察下来我自己觉得旺财谷的发展其实坚定了我这样的判断，也希望以后旺财谷的发展能够继续让我相信我这样的判断。
主持人：谢谢张总，其实我跟你的经历很相似，其实我们叫曾总为三哥。见面是在另外一个平台，我也是另外一个平台的负责人。当时因为干过几年互联网，干过几年金融，又跨界到互联网金融也是很迷盲，然后好朋友介绍我们在楼下认识了，当时完全是交流业务。但是三哥跟我们讲格局和深度完全超乎我想象，并且我们加微信了，看了他的文章，这种情怀再一次打动我。我们俩第二次见面就一拍即合，不如一起做。所以我自己内心也还是非常认同您讲的。那焦点回到三哥这里，看看在这个时间节点您是怎么想的?
曾克庆：坚定做事情的人总是能够有收获，这是第一点。我们在这个行业，互联网金融应该说是一个泡沫化非常严重的行业，泡沫是好事情，所有高速发展的行业都是由泡沫推动的，任何新科技和新行业都是泡沫推动，泡沫下去这个行业已经成长起来，带来新的样子，泡沫本身不是坏事。要借助泡沫来成长，但是不能变成泡沫。在身处泡沫当中还要随着行业成长下去，存活下来，不能做成泡沫。在一个高速成长的泡沫化严重的行业里面，我觉得我们比较坚定、稳健做事情，今天得到了工控网的战略合作，得到瑞业基金的投资，还有代表主流媒体的观点，专心做事情，坚定做事情，做有价值的事情会得到认可。今天得到这点认可我们比较高兴，但不是骄傲，因为比起我们的梦想只是太低的起步，未来路很长。第一点感触就是坚定做事情总是会创造你应有的价值。
第二点我觉得整个行业目前在细分，大全的互联网平台越来越不会存在了。互联网一个是互联网资产获取，一个是互联网化资金获取。现在P2P，不管是P2P还是P2B，本质都是一样，从P2P平台来说，一端对接的是这一帮股东资金，这是互联网化来的，没有问题。所以大家有的会说我们是理财平台，这个大家是一样的。另外你可不可以形成互联网化的资产获取能力，就是你的项目也是互联网来的，有没有可能是系统化的融资，要形成系统化定价。互联网获取项目，通过系统进行评级，不同评级对应不同的价格，实际上如果这一端做得到才是真正的互联网金融，现在99%的P2P都是只做到一端，都是资金从网上来，包括今天的旺财谷也是资产一单一单各种审核，未来我们80精力会关注如何互联网的能力获得资产，这也是和工控网合作的战略意义。我们要通过工控网的360家会员，面对上下游不断地吸引优质客户，采集他们的需求，然后打分评判，实现我们互联网化的资产获取和定价能力。我们要互联网化资产获取能力，不仅仅是当一个理财平台，在互联网上获取流量的能力是赢家通吃的法则，最后纯粹搞理财流量的平台是活不下来几个的，能够活下来的是资产能力。
所以说到第三点，由于整个资产特性是千差万别，有的是抵押房子，有的抵押车，有的拍胸脯借钱，有的通过应收帐款，有的通过连保，有的通过担保公司。不同的借钱方式，不同的借钱主体，不同的行业的风险是非常不一样的。所以互联网金融平台能够大一统的什么都做吗?我觉得做不了。旺财谷首先只做应收帐款这一特别细的一类资产，我们只做应收帐款，这是第一天开始就这样，专注、垂直的细分。今天我们发现即使做应收帐款这个事情还是太大了，北京、上海、温州的房肯定不一样，所以我们要深入切入一些行业，我们做特定资产，根据特定行业垂直细分，这个我觉得才是互联网金融P2P平台未来发展的路，我相信这也是我们和工控网合作的初衷，也是瑞业投资看中旺财谷的根本原因。东方财经是我们媒体里最好的朋友，不是因为他们什么都报，他们就写过一篇文章，叫旺财谷供应链金融慢成长。为什么这样的一个生日聚会我们把张耀庆请过来?之前我也不认识，仅仅因为在微信群里他见过我写的文章就打过电话来做采访，非常敬业，非常职业，非常专业，就写了文章。之前也有不少报道过我们，甚至还有创业家的朋友们，很多写过我们。但是一年来所有的文章来说我觉得最合我心意，最能真正表达旺财谷的风格的就是张耀庆的“旺财谷供应链金融慢省长”，是东方财经9月刊。都是制度、本质、理念的认同才能走在一起，四个人坐在一起不是偶然，而是各种缘分的积累，今天我们可以坐在一起。第一是垂直细分，第二坚定的做你选择的事情，一定会得到相应的回报。第三个是互联网化获取资产是旺财谷要进一步增强的，也是接下来的重点。
主持人：谢谢三哥，三哥的方向指明了前进的路。小型论坛就先到这里。
初审编辑：
责任编辑：佐佑
