一线达通：打造政企采购领域的"航母战斗群"

　　【IT168 专访】在移动互联网时代，互联网+的触角逐步向个体产业渗透，供给侧改革持续深入，政府采购电商化改革脚步加快，办公服务电商企业如雨后春笋般涌现。如果说前两年OA人还看不清楚方向，那么现在已经有了很多可供选择的方向，比如说解决方案、智能办公、互联网+落地服务等等，各种商机蕴藏其中。选择意味着代价，但选择比努力更重要。2017中国现代办公行业年会活动现场，笔者有幸采访了一线达通总裁白云方先生，一线达通作为一家专业的办公产品政企采购垂直电商平台，通过这么多年的摸爬滚打已经成功找到了自己的方向，并正努力朝着目标的发展。

　　一线达通战略目标来源 

　　一线达通成立于2004年，目前已经成立13周年了，一线达通从最早的文具渠道商发展到今天，这期间经历了哪些战略转型，又如何确定了打造中国办公行业知名垂直电商品牌呢?白总表示：“北京一线达通科技发展有限公司致力于打造全国最具竞争力的办公产品电子采购平台，而一线达通成立初期以文具渠道经营为主，随后兼营终端销售，从2008年开始借助平台优势来实现自己头脑中的未来事业，第一次转型也就是从2008年开启，从一个单纯的文具渠道商转型到办公产品的终端服务商。第二次转型应该说从2010年做中央政府采购开始，公司建立了长期稳定的高标准和严要求的服务体系，政府采购的服务要求非常高，如果能够达到中央政府采购标准，应对中国国内企业级市场也就不成问题。通过第二次转型的过渡期，2012年年底正式开启建设垂直电商。”

　　▲一线达通总裁白云方先生

　　自2012年以来，公司对电子商务信息数据平台的开发、建设持续投入，同时向客户提供办公采购行业解决方案一体化服务。公司采用了全新的商业模式将全国的产品信息渠道进行高度整合，具有重要的产业链价值。在跨行业合作领域，一线达通团结全国产品的销售服务力量，打造新时代的行业形态。

　　在转型过程中，中国政府采购电商化改革带来了新的契机。2015年，一线达通有幸中标国务院体系电商化政府采购电商单位，由于种种原因后来项目并没有执行，不过一线达通也因此事件在全国成名。中标国务院政府采购单位，采购单位覆盖全国45个地区，有70%以上的国务院单位都在北京，而其他的44个地区也必须建立物流渠道与服务网络，而一线达通的全国电商化服务推进也就此打开。

　　一线达通全力打造政企采购领域“航母战斗群” 

　　现如今一线达通已经在全国布局了很多分、子公司以及落地服务商，那么这样强有力的布局，一线达通又是处于什么样的战略目标考虑呢? 在一线达通白总的沟通采访中表示，面对国内同行竞争对手，面对各种上市公司，目前一线达通应该说是实力还比较弱。但正是因为实力比较弱，所以一线达通必须制定出非常严谨、非常科学的顶层设计和商业模式。将原有行业体系进行变革，也就是颠覆。而大部分上市公司本身有自己的资本体制限制商业行为，很难出现大的变化。

　　▲一线达通展厅

　　在谈到一线达通未来目标时，白总表示，一线达通其实希望做成一个政企采购领域的“航母战斗群”，做出自己的优势和特色。成立分、子公司，一线达通需要更多的落地服务商，加盟方。那么如何对他们产生服务，如何赋予能力，其实是一线达通未来要做的事情。未来将继续帮助平台体系下的分、子公司以及加盟方成长。而在成长服务方面，首先这种服务是要建立在一定管理基础之上的。白云方补充提到：“一线达通能够提供的服务第一就是管理，第二就是数据化分析，未来还要达到资本化服务，都要一步一步来实现。团结志同道合的人，需要跟大家建立真正的共享机制，而不是简单的相互利用，将利益共同体转换为命运共同体，未来在全国要严格的推开。打造一个新兴的B2B采购服务共享平台，成为政企采购领域的“航母战斗群”。

　　探索属于自己的商业模式 

　　在OA办公行业领域，转型、整合等已经成为很多经销商共同话题，一线达通在这么多年的发展中，转型探索新的商业模式一直没有停止过，用白总的话来说，一线达通就是一个“善变”的企业，通过“善变”来应对不确定的市场环境，从而赢得市场发展先机。

　　目前随着政采电商化进程的发展，地方型电商采购网站也开始兴起，面对这种电商化采购需求变化，其实很多友商并没有想好，自己搭建一个电商采购平台，做一个后台，自己能够操作商品上下架，能够满足当地政府采购服务，这样就可以了吗?其实不是，很多友商很快可能会发现一个电商平台的搭建在技术方面的需求远远大于暂时现存的市场需求。一线达通为什么要在全国设立这么多网点，第一是满足政府采购需求，第二我们要快速布局全国，来满足未来发展;第三，真真正正建立共享经济符合国家政策，联合、扶持小、微企业。

　　谈到最后，一线达通总裁白云方给了我们一个公司未来发展目标，未来2年朝着20亿的市场份额目标发展。还将会有资本引进的计划，将公司升值到百亿美金后，争做政企采购电商的第一名。对于终端用户来说，一线达通商城将会为大家提供更具价值的采购和落地服务，帮助用户降低采购成本、实现跨行业跨区域信息共享、大数据分析、简化采购流程、实现采购智能化，建立真正意义的“阳光采购”。