“会分期”以房租分期为切入点，进入到租房市场，经过三年的发展，“会分期”活得相当不错。２０１７年的下半年，会分期推出了面向Ｃ端租客的租房信息平台“会找房”，以及面向公寓运营商的公寓智能化管理ＳａａＳ平台 “会管房”，进一步在流量、管理及运营上为公寓运营商赋能。通过金融、ＳａａＳ和流量连接租住人群、公寓运营商、经纪人、金融机构和供应链等产业链各方，成为面向租房领域的综合服务平台。
从金融到ＳａａＳ再到流量，“会分期”循序渐进打通行业闭环，以金融业务为奠定基础，产品布局覆盖产业链是制胜的关键。
图片来源：会分期
“会分期”成立于２０１４年１２月１０日，以租房分期服务为切入点，打破传统的“押一付三”“押一付六”的交租模式，通过替租客向房东垫付房租，租客按月还款的方式，让租客实现房租月付，从而均衡用户的生活成本，提高用户的生活品质。２０１６年底，“会分期”公寓ＳａａＳ平台上线，“会分期”正式进入ＳａａＳ领域。２０１７年８月，“会分期”推出“会找房”平台，打造租房界的“天猫”，向亿万租客提供租房信息及租后生活服务。
图片来源：会分期
“会分期”创始人＆ＣＥＯ李磊认为，公寓运营商在发展过程中的需求主要围绕金融、ＳａａＳ和流量三个方面，并且对于三者的需求程度呈递进关系。
在发展早期，公寓运营商急需扩大房源规模，而包租、改造装修等需要大量资金投入，因此对现金流的需求很大。“会分期”的租房分期业务，通过为租客减轻季付或年付租金的压力，提高撮合效率，进而帮助公寓运营商快速回收租金，减轻现金流压力，因此容易切入。另外，金融业务可以使公寓运营商养成线上管理及交易的习惯，积累运营数据，为后续推行ＳａａＳ奠定基础。
当公寓运营商的房源规模增长到一定水平，传统的手抄本记账式管理难以为继，就会产生管理效率提升的需求，但自身缺乏系统开发能力。“会管房”公寓智能化管理ＳａａＳ平台，是在原有金融业务后台基础上的升级，为公寓运营商免费提供房源、财务、租约、租客等信息化管理工具，提升管理效率。基于平台数据积累和ＡＩ技术，“会管房”的营销决策模块和租客服务模块为公寓运营商在选址、定价、投放等方面提供数据驱动的决策参考，提升运营能力。
“会分期”在原有金融业务积累的公寓运营商基础上，先通过免费的ＳａａＳ系统“会管房”建立连接，后期再把符合风控要求的运营商转化为金融业务客户，并推出装修贷等产品。同时，“会管房”的电子租约、在线支付等工具，可以加强会分期对运营商业务数据的掌控，从而更好地把控金融业务风险，并提升业务办理效率。
房源规模继续增长之后，公寓运营商获客压力增强，空置造成的租金收入损失加大，因此提升获客效率的需求会变得越来越迫切。“会找房”打通公寓智能化管理ＳａａＳ平台“会管房”和生活服务商订单系统，为租客提供及时更新的真实房源信息和租后服务，从而为公寓运营商导客。
在租房领域，建立真房源库存比流量更重要，通过ＳａａＳ绑定Ｂ端是获取真房源的最有效的方式。“会找房”免费提供导客服务，目前已积累真实房源６０多万间，今年会完成１００万间的目标。
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“会分期”从金融切入，再用ＳａａＳ建立与公寓运营商的连接，进而把连接转化为深度管理，掌握公寓运营商的交易闭环，打法循序渐进，互相协同。最终场景是，平台对接房源和流量，把控交易场景，再通过金融业务、ＳａａＳ增值服务、租客导流以及供应链服务等为公寓运营商赋能并实现商业变现。
“会分期”创始人＆ＣＥＯ李磊说：“我们近３年看了几千家传统中介和公寓运营商，积累了大量的行业数据与经验，同时团队的核心人员来自于ＢＡＴ、链家及我爱我家，相信我们有能力通过产品和服务联合租房产业链各方，共建租赁行业新生态，让公寓更好做，让住更美好！”
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