二月的海风，咸湿而凛冽，鼓动着从海平面吹向青岛港。风浪中，一艘由爱尔兰首都城市都柏林驶来的货轮在港口缓缓靠岸。不住地在手机上查看消息的高庆擘已在港口等候多时，而这艘货轮也已沿着大西洋-印度洋-太平洋，航行了将近30天。
做外贸行业八年多，高庆擘亲自到港口接货的情况已经越来越少。而这一次，他似乎又回到了刚刚创业的时候，激动、兴奋，还略有一些忐忑。
以往，高庆擘做的几乎都是出口生意，把中国的优质产品卖往欧洲多个国家。但这一次，他做的是进口，将产自爱尔兰的优质天然矿泉水原装引进到中国。从出口到进口，这一动作的转变，也是高庆擘和他背后的山东圣地威兰贸易有限公司，从传统进出口贸易转型升级的节点。
一道道严谨的海关检测手续，10个装满凯尔特天然矿泉水的集装箱陆续落地，高庆擘的心终于沉下来，过去半年乃至更长时间的种种跌宕，在心中起伏——
他深信，此时的自己，已经推开了一扇可以触摸到未来的大门。
每一滴汗水都算数
在高庆擘办公室里，摆放着一张2012年习近平总书记在国外访问时踢球的照片。
这张著名照片的拍摄地，正是爱尔兰首都都柏林的克罗克公园体育场。
伴随习近平总书记的出访，爱尔兰的风土人情以及各种天然瑰宝，开始为更多国人所熟知。而那时的高庆擘肯定不会想到，几年后他的命运会和爱尔兰，乃至一带一路的国家战略紧紧相连，以一名企业家的身份参与到这一历史大浪潮中。
高庆擘的言行举止中，有着山东人特有的热情、爽朗和厚道。今年36岁的他，出生于山东省济南市济阳县一个临近黄河的村庄，是家中的长子。
出生时，父母给他取名“庆擘”。“擘”字的含义有“大拇指”的意思，按照父母的意愿，他们希望高庆擘长大了能成为一个给兄妹们做表率，有责任、有担当的人。
18岁，高庆擘考取了山东经济学院（现山东财经大学），就读于当时“长江以北最好的会计系”。
“我读书的那个时候，都是父母甚至是老师直接帮我们选专业，他们觉得会计这个职业很吃香，以后大有作为。”
只是没想到，父母的这一期许，成为了大学时代高庆擘心中的一块隐痛。
进入大学以后，高庆擘忽地发现，自己对枯燥的会计专业毫无兴趣。不是慵懒，也不是厌学，而是他像发现一个新世界一样，发现了潜伏在自己体内的那种为之疯狂而热爱的东西——他迷上了英语。参加英语角，和外教交流，看整本整本的英语书，听一摞又一摞的原声英文磁带……
英语的魅力让高庆擘感受到了另一种文化的吸引。他或许很难成为一名出色的会计，但却对未知的远方充满好奇；他没能过上父母老师眼中“安稳”的生活，却凭着出色的口语交际能力认识了更多的人，打开了眼界，看到了更多的精彩和可能。
从学校毕业后，高庆擘一直从事与外贸相关的工作，他很勤奋，也很爱学习，在历经三个公司后，高庆擘内心萌发了一种冲动：30岁后不再给别人打工，要靠自己打出天下。
而在外贸公司工作的那些年，高庆擘的日常工作之一就是跑各种展会，以签到更多的订单。
2010年，在香港的一个展会上，一个外商忧心忡忡地跑到高庆擘的展位上，询问是否熟悉具备能通过Sedex标准验证资质的工厂，高庆擘作出肯定的回答并附以阐述。
外商眼睛一亮，激动地说：“我跑遍了整个展会，只有你知道Sedex标准……”他在高庆擘的展位上一坐就是一上午。
这位外商，名叫Alan，是爱尔兰人，年长高庆擘十岁。
命运真是神奇，谁都不会想到，这样的一场相逢，竟然无意间为高庆擘和Alan的事业和友谊埋下了未来伏笔。
寻找一滴好水的征途
2012年，高庆擘独立门户，创立了一家自己的贸易公司。其业务主要是给著名的玛氏集团、雀巢集团等企业采购咖啡杯、耳机、车载音箱等礼品。那一年，高庆擘正好30岁，他兑现了当年“30岁以后不给别人打工”的承诺。
如果不出意外，高庆擘会一直将自己的时间与精力倾注在出口生意上，再凭借Alan的资源，将中国制造的精美工艺品出口到欧洲更多的国家，事业版图无限伸展……
2012年，高庆擘和妻子迎来了他们的第一个孩子，喜悦和幸福降临的同时，磨难也悄悄跟着来了。妻子生完宝宝后，患上了严重的血液性荨麻疹，身上出现大面积包块，奇痒难忍。病情反反复复，一直没有得到根治。这也成了高庆擘的一块心病。
此后，不管去往哪个城市出差，他都会顺道为妻子寻医问药。
一次去深圳出差，他拜访了一位颇有名望的中医，中医说出一个观点：水是世界上最好的药。换言之，水质直接决定体质。接着，这位中医又说到一个案例，一个长期荨麻疹病人，去了一座以山泉著称的山上静养，每天坚持喝泉水，一年后，身上的荨麻疹都慢慢消失了。而在喝山泉之前，那位病人按照医院要求需花费50万元做血液改善……
这也是高庆擘第一次感受到好水的神奇。高庆擘回想起自己小时候，那时家旁边的黄河水是清澈的，而近些年的环境污染让好水在国内成了稀缺资源，这显然不是一件好事。自那以后，高庆擘对和水相关的信息都额外关心。
恰巧在那个阶段，已经和高庆擘从业务伙伴发展为人生挚友的Alan，多次邀请高前往自己的祖国爱尔兰游玩考察。起初，高庆擘因为公司事务繁忙，对Alan的邀请并未太多留心，但后来机缘巧合间的一次出行，却让高庆擘对爱尔兰这个国家大感神奇。
那一次，飞机从北京首都机场起航，途中在法兰克福转机，经过15小时的漫长飞行后，高庆擘抵达了有着“翡翠岛国”之称的爱尔兰。
抵达爱尔兰后，Alan的父亲Paddy先生介绍了当地一家饮用水生产企业给高庆擘，这家企业的拥有者，正是爱尔兰知名的McEneaney家族。
也正是这次见面，延伸出了今天高庆擘与凯尔特纯天然矿泉水的故事。
凯尔特水源地为McEneaney家族所有，至今饮用已超过200年历史。2000年，家族里的Padraig 和Pautine McEneeney正式创立Celtic Pure品牌，目前其产品已成为爱尔兰足球协会官方指定用水、爱尔兰航空官方指定用水。
凯尔特纯天然矿泉水来自爱尔兰DrumlinHills山脉地底400米深处，透过万年的玄武岩、安山岩组成的巨大过滤层，形成珍稀纯净的天然矿泉水。特含丰富的矿物质和微量元素，其中以锶、锂、硒最为珍贵。
经零售行业世界最高标准BRC认证体系认证，凯尔特纯天然矿泉水取得最高AA级别。
让高庆擘没有想到的是，因为爱尔兰独有的地理位置和资源环境优势，凯尔特纯天然矿泉水中含有的锶、锂、硒、铁等对人体有益元素，不仅远高于国内知名饮用水昆仑山、农夫山泉等品牌，也高于依云等进口品牌。
众所周知，锶对人体心脑血管的保健作用明显，更是胎儿发育时最关键的微量元素。
根据权威检测机构检测，凯尔特纯天然矿泉水的锶元素含量为0.61mg/L-2.3mg/L；而昆仑山矿泉水中的锶元素含量为0.4mg/L-1.1mg/L；巴马活泉锶含量为0.08-0.11mg/L,依云为0.4mg/L, 农夫山泉天然水的锶含量为0。
高庆擘一门心思扑进对饮用水的研究里，他第一次发现，原来市面上外观看似差不多的瓶装水里还有如此的“微妙”之处。他也第一次知道，饮用水还有水质之分，等级从低到高分别是：纯净水和蒸馏水、矿物质水、天然水、天然矿泉水。而凯尔特天然矿泉水以各项优势占据水质金字塔的顶端。
一个想法在高心里萌发了：他要凯尔特天然矿泉水引进中国。
在爱尔兰考察凯尔特天然矿泉水期间，有两个细节颇为高庆擘震动：
其一，凯尔特纯天然矿泉水自始至终坚持100%原产地、100%自动灌装，全程无人工接触，并且每隔12小时检测一次水质。更难得的是，得益于爱尔兰的原生态天然环境，整个水源天然 0 细菌，这在国内是无法想象的。
众所周知，国内瓶装水大都采用臭氧杀菌方法来达到国家饮用水标准，但是臭氧杀菌的过程中，不可避免的会产生溴酸盐。而溴酸盐在国际上被定为2B级的潜在致癌物，如何去除溴酸盐或减少其含量成为矿泉水企业的一个重大难题。
凯尔特纯天然矿泉水天然无菌，无需进行任何杀菌，完美解决这一难题。
其二，为了保护环境，凯尔特矿泉水厂坚持瓶身的最低薄度。哪怕在自己要求加钱的情况下，对方也不同意增加瓶身的厚度。（事实上，瓶身越薄，更能体现制瓶的工艺之高。）高庆擘本来是为了迎合国内市场重视包装，而要求对方增加瓶体厚度的心结也豁然开朗。
这些都足以看出爱尔兰人对饮用水的严谨态度和安全意识，对纯净和天然的无止境追求。“能否挣钱，那是另外一回事，至少这种水可以造福很多人，是一种善举。”
根据Global Food Security Index发布的《全球食品安全指数报告》，爱尔兰食品安全排名欧洲第一，世界第二。
2017年底，“爱尔兰优品汇”与爱尔兰矿泉水第一品牌Celtic Pure达成战略合作协议，成为其中国独家合作伙伴。
凯尔特：发力高端水市场，只给少数人
2017年4月，北京的一场进口高端水展览会开幕，将近50个品牌前来参展。为了参加这次展会，Alan亲自扛了一批凯尔特矿泉水来到北京。
展会上，两个年轻的北京妈妈跑到高庆擘和Alan的展位上，品尝了一杯凯尔特天然矿泉水后，纷纷表示：“整个展馆的水都喝遍了，就你们的水最好喝。你们什么时候推出，我们一定来买。”
高庆擘平常喜欢在朋友圈中转发关于凯尔特天然矿泉水的消息，一个女性朋友特地向他嘱托：“高大哥，等凯尔特进来中国后一定要告诉我，我等着要喝呢，因为我要准备怀孕了。”做母亲的都知道，锶元素，对强化骨骼和促进孕期胎儿骨骼形成有多么重要的作用。
儿童装的凯尔特天然矿泉水
从消费者层面看，随着消费升级的趋势，人们对饮用水的需求已经从单纯的“解渴”升级为更高层次的“健康”需求。
从市场角度来看，高端水市场更具发展潜力。在欧美发达国家，消费者已形成了饮用天然矿泉水的意识，中国高端水消费市场虽已萌芽，但也亟待教育，因此，能够首当其冲地占位并迅速深入消费者心智显得尤为重要。
权威数据显示，2017年，中国高端水市场容量约125亿元；中国高端水市场将以每年40%-50%的速度扩容。
消费行为的转变和市场的增速，坚定了高庆擘做好水生意的信心。
2017年5月，高庆擘成立了山东圣地威兰进出口有限公司，以凯尔特天然矿泉水为圆点，逐渐辐射爱尔兰的羊奶粉、牛羊肉、化妆品、保健品领域，并拓展出爱尔兰旅游、移民、投资等境外定制服务。
针对目前的主营产品凯尔特天然矿泉水，高庆擘和团队已经确定了相应的销售模式：
第一，不进商超，只在线上平台销售；
第二，每个城市招募代理商，并寻找100名目标顾客，只为这100位重点顾客做深度服务。
“只给少数人”，这样的定位，看似违背商业逻辑，实则很符合凯尔特天然矿泉水这一产品的特性。
2018年，高庆擘还要带领团队在山东地区发起一场“关爱荨麻疹患者”的公益活动，在全省范围内寻找一定数量的荨麻疹患者，为他们提供为期一年的凯尔特天然矿泉水饮用，以缓解荨麻疹病情。明眼人一看就知道，他做这场活动的初心来自哪里。
过去将近十年的时间，高庆擘因为生意去往了世界很多地方，这份经历浪漫又奢侈。在飞往陌生国度的深夜航班上，在一些被许多文豪画家们描绘进作品的名胜前，他心底隐约浮现30年前的画面，在黄河岸边，村庄里的孩子们成群结伴地去河里打水，清凉而澄澈的水从指尖划过，温柔得仿佛要流进心里。渴了忍不住尝一口，竟是纯粹的甘甜。
30年山河巨变，那份甘甜竟还在心中激荡。
他也终于知道，从中国山东到爱尔兰，这份对好水的执念源于何处。
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责任编辑：佐佑
