2018年1月31日，在市分行党委的大力支持下，淄川区支行成功投放棚户区改造中长期贷款1.5亿元，实现了业务发展“开门红”，支行贷款余额22.6亿元，达到历史最高峰，该笔贷款的投放也得到了当地政府的高度认可。
一、 高端营销，积极抢占贷款份额
2017年6月，随着财政部发布《关于坚决制止地方以政府购买服务名义违法违规融资的通知》（财预（2017）87号）出台，政府购买服务范围大幅收窄，棚改贷款业务成为各家金融机构抢夺等重点，一时间商业银行争相出台一系列优惠政策，给我行业务发展造成巨大压力。面对困境，支行党支部迎难而上，积极开展高端营销，一把手亲自挂帅，带领信贷人员主动与区政府、棚改办、房管局、财政局等单位对接，宣讲我行最新棚改政策。经过数次洽谈，成功营销棚改项目贷款5.14亿元，占全区当年棚改融资额度的50%。
二、 全力推进，打通项目评估绿色通道
项目营销成功后，支行集中全行人力物力保障项目及早批复。信贷业务部加班加点收集项目资料，撰写评估报告，省行评估结束后仅用一周时间就完成了项目的前台审议。在后台审查阶段，信贷业务部一方面根据后台处室反馈内容进行补充，另一方面主动做好解释汇报工作，在3个工作日内完成了后台4各处室反馈的补充工作，打通了项目审议审批的绿色通道。项目评估结束后仅用60天就收到了省行批复书，办贷速度之快远超政府相关部门预期，得到了区委、区政府主要领导的高度赞赏。
三、紧抓时机，及时投放信贷资金
省行审议通过后，支行主动与借款人进行对接，督促其及早落实放款条件。在正式批复下达前，支行已协助借款人完成基本账户调整开户行、资本金进账等前期工作。收到项目批复书以后，支行立即组织人员按照批复书要求分头逐条进行落实：一是信贷业务部安排专人负责信贷合同填制，系统流程发起，质押担保登记等放款条件落实工作；二是会计部门主动与相关部门协调一个工作日内完成单位收托支付账户变更为新客户在支行重新开立资金结算账户，确保资金支付通道畅通。在市行党委的大力支持下，于1月31 日晚19点，赶在全国cm2006系统全国技术升级关闭前，支行顺利投放首笔资金1.5亿元，受到政府好评。
本笔棚改贷款投放后，支行贷款余额22.6亿元，达到建行以来的最高值。同时为当地政府顺利完成2017年度棚改任务提供了资金保障，进一步彰显出农发行作为政策性银行在信贷支农领域等担当作用，为下一步支行信贷业务的持续发展奠定了坚实的基础。（王有星、刘亮）
