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工行济南平阴支行早谋划早动手实现小企业贷款开门红
2015-01-12 16:24:00来源：大众网
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去年年末，工行济南平阴支行就为新年度的旺季营销做好了准备，该行早谋划、早动手，在刚刚进入2015年的第8天，就发放小企业贷款1550万元，实现了此项业务的开门红。
一季度是各项工作的旺季，也是做好全年工作的基础。因此，该行在2014年末就开始着手准备，对小企业客户资源情况进行了调查，对符合工行小企业信贷政策的几户企业提前进行了准入申请，上报贷款资料，加快了审批步伐，为一季度的营销工作赢得了时间。在已上报的3笔小企贷款中，目前已发放了2笔，金额1550万元。
在加大小企业贷款营销力度的同时，该行也及时调整了对该项业务的考核权重，促进客户经理增强营销意识，调动营销积极性。
近年来，上级行对小企业信贷政策调整较大，给支行的营销带来诸多不便。因此，该行根据政策变化加大了对客户经理的培训力度。一是重新疏理小企业贷款品种及贷款流程，使客户经理对新政策和新品种有所了解。二是通过与兄弟行的沟通、学习交流，争取上级行的大力支持帮助，克服困难，采取抵押、质押、保证等方式，实现了对小企业贷款新品种的营销。
2015年，该行在小企业贷款营销过程中，加大力度，确保健康快速发展。
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初审编辑：周海升
责任编辑：郭威
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