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工行莱芜钢都支行不断推动代理保险业务健康发展
2015-01-12 16:41:00来源：大众网
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今年以来，工行莱芜钢都支行保险产品作为提高客户产品渗透率、增加中间业务收入的重要工作来抓，通过采取多项有力措施，强化保险产品营销技能，着力推进旺季代理保险业务快速健康发展。
今年以来，工行莱芜钢都支行保险产品作为提高客户产品渗透率、增加中间业务收入的重要工作来抓，通过采取多项有力措施，强化保险产品营销技能，着力推进旺季代理保险业务快速健康发展。
强化业务培训。不定期邀请保险公司人员对员工进行了业务培训，重点对我行代理保险产品的特点优势和营销技巧，使员工能够全面了解并掌握产品特点，拓宽员工营销思路，为以后的营销工奠定良好的基础。
强化宣传力度。利用宣传海报、滚动LED显示屏等多种渠道，加大对我行代理保险业务的宣传力度，提高客户对我行保险产品的认知程度，激发客户购买欲望。
强化目标客户营销。客户经理充分利用PBMS系统，筛选目标客户进行重点营销，对有保险需求的客户，根据其职业特点和资金情况，为客户配置适合的保险产品，使客户在收益回报的同时获得长期投资保障，提高客户满意度和忠诚度。
强化合规销售。在营销保险产品时，为客户做好风险测评，根据客户的风险承受能力和实际需求，向客户推介合适的产品，实事求是，不夸大产品收益和功能，不误导客户，做到对客户负责，对自已负责，保证保险业务持续健康发展。
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初审编辑：周海升
责任编辑：郭威
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