经济社会发展看山东
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工行东营分行公司对公体系建设取得初步成效
2015-01-13 09:37:00来源：
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2014年以来，工商银行东营分行深入推进对公体系建设工程，通过考核激励、渠道建设、队伍建设、客户维护等一些列措施，坚定推进客户营销，在对公体系建设取得初步成效的基础上，公司客户拓展营销取得了重大突破。
该行充分认识到客户是银行最宝贵的财富，通过安排考核办法修订、绩效奖励兑现落实到位，调度客户拓展进度。市场开拓部门，每日进行网点工作的通报调度，完成网点、完成人员、完成计划直接公示，让各机构之间进行对垒比赛，赶有目标、学有方向。
根据上级行下发的客户变化情况表，及时进行归类汇总，同时与支行及网点分析客户统计中存在的问题，让网点及时对照开户情况进行分析营销。及时获取潜力目标客户清单，下发支行，使支行营销有目标、有方向，上下级共同联动，促进此项工作取得进展。
为短期内促进客户提升，引导支行多方位入手寻找目标客户，充分发挥有贷户的带动作用，充分挖掘有贷户的上下游客户、关联客户、已经归还贷款后的无贷户、在我行做按揭贷款的房地产客户、POS收单客户等各类客户，积极争揽验资户、股权分配账户、项目资金等新开户，为快速提升客户拓展效果起到了积极的作用。
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责任编辑：安蕾蕾
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