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工行济南山大路支行强措施筑实个金中间业务根基
2015-01-15 10:04:00来源：
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2015年初工行济南山大路支行针对上级行提出的“创收增效、金羊送福”旺季重点产品营销活动的要求，对照各类个金产品效益收入情况，进一步明确增收目标，在代理保险、重点基金和灵通卡等项目上重点推进，全力提升个金专业中间业务收入。
首先，从细处入手，产品收益名单制管理。按照以往产品销售及收益情况，支行设计了“个金产品中间业务收入明白纸”，将具体产品与收益情况明码标价，让网点在产品销售上有据可查，做到“明明白白销售产品，清清楚楚计算收入”。
其次，推动重点产品专项营销活动。对于中间业务收入较高的代理保险、重点基金等产品，支行早在上年末就联系各家合作机构进行了旺季产品营销启动，并通过专人调度、重点督导、每日通报的形式，提高网点销售人员的关注度，对关键岗位理财经理加大产品培训与考核，确保了产品的销售成功率。
再次，量化销售，基础产品常态化管理：针对灵通卡、融e购销售额等基础产品和指标，支行则通过制定日量化标准+批量营销相结合的方式，提升网点的基础经营技能：阵地营销、批量代发、闪酷配发等多种手段，有效促进了灵通卡的营销。年初至今支行在做好阵地销售的同时，已完成1000张学生资助卡和近300张代发工资卡的营销传盘新开工作，为旺季中收奠定了基础。
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责任编辑：安蕾蕾
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