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工行淄博丽景苑人民西路支行成功营销6000多万元结构性存款
2015-01-22 10:31:00来源：
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工行淄博丽景苑人民西路支行通过主动营销、上门服务，成功营销黄金挂钩结构性保本理财产品6000多万元。截至1月15日，网点储蓄存款较年初新增8195万元，为支行的营销工作奠定了良好的基础。
一、支行领导高度重视，行领导与各网点注重信息沟通交流，亲临营销第一线，认真践行以客户为中心的服务理念，做好核心客户的深度维护，提前安排部署旺季服务营销计划，坚持高端促高端的理念，加大中高端客户维护力度，网点配齐配强客户经理、理财经理，进一步强化网点的营销力度，完善用好中高端客户绿色通道，有针对性地开展客户营销，全面提升网点核心竞争力。
二、通过“四精心”促理财产品营销，精心了解客户需求信息，精心把握介入时机，精心组织营销队伍，精心制定营销方案，以优质服务稳固与客户建立融洽的合作关系，提高营销成功率确保营销成功。
三、网点员工牢固树立理财产品拉动储蓄存款增长的理念，对每期新发行理财产品，网点马上利用班后会时间组织员工仔细研究产品的特点、优势，齐心协力，锁定目标客户，有针对性的开展营销，在人员紧张的情况下，第一时间抢占市场，利用好存款与理财产品的有效转换，取得中高端客户的信任，吸引了他行资金的转入，实现储蓄存款的稳存增存。
四、突出区域优势，树立服务品牌。网点根据自身特点制定营销计划，在细分客户的基础上，对客户提供差别化、个性化服务，引导客户选择适合自己的理财方案，把“服务无缝化，服务管家化、一站式服务、问责式服务”等服务品质融入到日常工作中，在激烈的竞争中树立金融服务品牌。
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责任编辑：安蕾蕾
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