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民声连线
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工行山东分行营业部稳步推进养老金业务旺季营销工作
2015-01-22 10:47:00来源：
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为全力抢抓客户营销，实现年金业务2015年开门红，工行山东分行营业部积极贯彻上级行重点抢抓养老金客户拓户、养老金资产管理业务营销，实现养老金中间业务收入全面提升的指导思想；加快推动全辖参与养老金业务营销工作。
一是加强重点客户的营销工作。紧密跟踪重点客户的营销工作，采取项目负责制、名单式营销管理等措施加大营销渗透力度，提高营销的成功率。同时加大对中小企业的市场营销力度，做到抓大不放小。
二是努力增加养老金业务收入。在新签和续签合同时努力提高议价水平，做到管理费当期入账，积极开展企业年金受托咨询、受托顾问等业务，拓展养老金业务收入渠道。
三是增强主动服务意识。以服务促营销，珍惜现有客户资源，进一步增强主动服务意识，切实履行服务职责。做好今年合同即将到期客户的二次营销和维护工作，对大中型客户做到定期回访，以稳定现有客户，严防客户流失。
四是加强抢抓市场意识。全国人大通过了《关于统筹推进城乡社会保障体系建设工作情况的报告》。机关事业单位建立与城镇职工统一的养老保险制度。目前各地人力资源社会保障部门牵头制定实施方案，基金按照《企业年金基金管理办法》规定，实行市场化运营。营业部积极贯彻上级行部署，推动全辖抢抓新市场，密切维护辖内客户，早动手，早准备，做好前期营销工作。积极加强与人社局的关系营销，介绍工行受托、账管业务系统先进、经验丰富、渠道便捷、数据安全等优势，为抢占职业年金市场赢得先机。
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责任编辑：安蕾蕾
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