进入下半年以来，为进一步拓展对公业务业绩，促进对公业务健康、快速发展，工行泰安岱岳支行立足本行实际，创新营销方式，积极拓展对公结算帐户的开立，推动对公业务持续快速发展。
一、强化支行网点对公队伍建设。该行对公队伍的强弱直接关系到对公业务的开展，基层营业网点不仅要增加从事对公业务的人员数量，更要建立一支坚实的对公业务团队。该行采取在下属各网点及支行营业室设立专职客户经理，在支行营业室新增对公副主任等措施强化基层网点对公人员的配置；建立对公人才培养登记薄，对网点从事不同专业的对公人员进行流动式管理，定期跟踪辖内所有人的岗位工作情况、培训情况、轮岗情况、参加技术资格认证情况等；积极组织各项对公新产品研究会、讨论会、业绩发布会。根据对公服务人员的实际情况选准培训突破口，制定操作性强的实施方案，使培养方法更切合新老员工的职业阶段和岗位性质。
二、拓宽对公业务办理渠道。该行所辖网点对公业务的发展，加大自助服务业务的推动，在网点等候区内加设了对公业务一体机、对公回单打印机等，实现公、私业务综合化，对公业务客户的服务质量有效提升，减少了客户的等待时间；加强对公客户经理及对公业务柜员的综合业务能力，精通业务流程，减少客户业务办理时间，客户排队等候时间以及由于资料不全造成的办理流程反复等。
三、对市场准确定位，重点客户上门营销。该行加强对现有对公客户的营销力度，走访营销重点客户，组织了一支综合素质高，业务能力强，有开拓精神的营销队伍。该行行长亲自抓，分管行长、客户经理各尽其责加强走访，争取在第一时间掌握重点对公客户的信息动态和金融服务需求，及时营销我行对公业务及对公结现产品，从而加强和促进我行对公业务快速、健康的发展。
四、完善机制， 强化考核。该行通过不断改进绩效激励机制，将原有的绩效分配方式向以营销为主的方式转变，增强员工对公客户营销的主动积极性，充分发挥调动全员参与，全员开展客户营销的良好氛围，确保我支行对公客户拓户工作快速发展。
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责任编辑：安蕾蕾
