工行泰安分行保函业务实现快速发展

　　工行泰安分行借助国家“一带一路”的战略发展时机，大力推进对外担保业务快速发展。仅8月和9月两个月时间，该行成功营销大客户4户，累计办理非融资性保函10笔，种类涵盖投标保函、履约保函、预付款保函、质量保函，保函开立累计金额640万美元，沉淀外币保证金存款200万美元，增加人民币存款450万元。

　　该行非融资性保函业务的突破发展，有效满足了企业"走出去"的国际业务需求，扩大了与企业在跨境贸易、跨境人民币、对公结售汇、对公国际汇款等业务的合作，在解决企业结算、境外投资的同时，开辟了银行新的利润增长点，实现了银企互赢。

　　紧跟国家"走出去"的政策，进一步增强"主动服务、全面服务"意识。该行密切关注潜力客户和机遇项目，以辖区大客户为营销重点，抢抓国际业务发展机遇，全方位做好服务跟进和产品对接。该行坚持每周2-3次与支行共同走访客户，组成营销团队，制定服务方案，重点推介营销保函业务，发挥联动营销优势，与同业机构拼服务、拼业务、拼素质，及时了解客户办理外币保函业务的需求信息，立即行动，迅速响应、上下联动、及时跟进、持续营销，得到企业的认可，使得该行在激烈的同业竞争中脱颖而出，成功开启与更多大客户业务合作的可能。

　　秉承客户至上的营销理念，发挥高效严谨的业务素质。该行营销团队及时跟进每笔保函业务，制定详细工作时间表，明确组内人员分工，精确把握开户、业务申请、尽职调查、流程上报、审查审批、落实担保、保函出具等每个环节的操作的时间，有效提升工作效率，积极协调相关专业和分支行，搜集项目资料，及时上报业务流程，在省行国际业务部、法律事务部及成都单证中心的大力支持和协助下，加快业务处理效率，克服交易结构复杂、操作时间短的困难，实现了多笔业务的成功落地，帮助企业及时成功地完成合同约定，得到了客户的高度认可，实现了该行对该四家公司在外汇业务营销上的新突破，为下一步与个企业展开更深层次的业务合作、扩大业务占比奠定了坚实基础。

　　下一步，该行将持续跟进，拓展客户资源，扎实做好客户关系维护，深入企业调查研究，挖掘企业多方面的国际业务服务需求，积极探索新的国际业务服务方式，进一步密切银企关系，全方位拓展客户金融业务，提高客户对我行综合贡献度。