工行莱芜莱城支行积极开展个人房屋抵押综合消费贷款营销

　　近期，经积极协调省行，莱芜分行获准同意开办个人房屋抵押综合消费贷款业务，通知下发后，工行莱芜莱城支行迅速行动起来，认真学习文件精神，积极部署开展“一人一月一户”营销活动，确保个人房屋抵押综合消费贷款快速健康发展，成为我行个人贷款业务新的增长点。

　　一、认真组织学习。该行组织全行个贷从业人员进行业务学习，全面掌握《中国工商银行个人房屋抵押综合消费贷款管理办法（2015年版）》业务品种的特点，将新产品与个人家居消费、个人文化消费等抵押类产品进行分类组合营销，充分将额度、期限、用途等发挥到最大效用。

　　二、加大业务宣传。该行充分利用我行现有的宣传渠道加大宣传力度，为该项业务的有序开展营造氛围。重点以本地区大型国有企业、学校、医院、企业法人和高管及公务员等为营销目标，制定统一营销口径，分析目标客户人群的融资需求，制定多种融资方案供客户选择，为客户提供多种选择。

　　三、加强风险管控。该行要求客户经理通过面谈或上门核查等方式，重点核查借款人还款能力和贷款用途的真实性。同时要求实施精细化贷后管理，重点加强贷款资金流向监控和用途检查，确保个人房屋抵押综合消费贷款健康持续发展。