工行淄博分行全力拓展公司无贷户存款市场

　　作者：丁勇 周庆进

　　面对对公存款竞争日趋激烈的严峻形势，淄博分行积极强化公司无贷户存款营销机制建设，以提升产品渗透为主线，强化客户营销，细化业务管理，不断扩大客户规模，夯实客户基础，提升对公存款市场竞争力。

　　该行牢固树立“抓存款就是抓客户，抓客户就是抓账户”的经营理念，不断扩大账户规模，优化账户结构，实现对公账户量质并举。一是强化源头营销，加强与工商、招商、商会等机构的沟通合作，充分发挥“工商E线通”系统优势，及时掌握客户信息，明确营销责任人，跟踪营销进程，确保客户在该行开户，提升新开户存款。二是提升账户质量，在做大账户总量的同时，注重账户质量的提升，尤其是把握好该行结算套餐推广的契机，针对日均金融资产5万元以上客户量身定制套餐营销方案，力争通过有效的客户维护和存款营销，促进低效客户的提质升级，进一步优化账户结构，促进公司无贷户存款增长。三是做好客户挽留工作，对长期不发生业务的账户，通过电话回访、上门营销等方式，激活存量客户，提高账户使用率，实现账户量、质同步发展；严格控制对公结算账户销户，对于客户提出销户申请的，先做好客户挽留工作，以减少客户的非正常流失；对长期不动户认真分析，不只做简单销户处理，采取有针对性的营销措施，积极推介结算新产品等手段予以激活。

　　以满足客户需求为中心，以提供结现产品服务为主线，为客户量身定做财资管理服务方案，以产品与服务满足客户财富保值增值需求，进而促公司无贷户存款增长。一是以现金管理积分达标活动为抓手，以组合产品锁定客户，尤其是加大收款管家、票据池、资金池营销力度，提升存款。二是积极开展工银薪金宝货币基金等短期产品营销，充分利用短期产品投资管理费率高、流动性强、起点低的特点，发挥网点的主观能动性，加大营销力度，不断提升客户综合贡献度。三是大力推进日均金融资产1000万元以上重点客户“一对一”专户理财及专户基金营销，吸引大客户资金，拉动存款增长。

　　为提高支行的营销积极性，营造争先进位的营销氛围，该行相关部门将公司无贷户存款计划纳入对支行及网点的绩效考核，制定一套完整的工作方案和考核机制，定期通报，并根据营销情况做好奖惩工作，以考核促进公司无贷户存款增长。