工商银行淄博分行与重点券商三方存管业务发展迅速

2016-09-23 14:13:00来源:大众网作者:通讯员 陈迎新

  今年三季度以来,工商银行淄博分行紧紧把握省行与重点券商三方存管业务合作推动、加大中间业务收入奖励激励的政策契机,持续推动与与当地中泰、中信建投、广发、中信山东四家券商三方存管业务营销合作力度,今年共新增三方存管账户5782户,获省行中收激励26.77万元,居全省第三。

  充分重视三方存管业务的传导和布署。在前期不断与省行沟通的基础上,主动联合几家重点券商召开营销推动会,宣讲政策,进行积极引导,极大调动了支行、网点参与活动的营销积极性,并根据全行11家支行,85个网点逐户下达三方存管营销任务,特别是针对张店等几家毗临证券公司的网点,更要积极推进,加大与证券公司联动营销,主动作为,今年以来张店、淄川、临淄三家支行营业部三方存管增长较多,成为三方存管账户营销及中收来源的主要贡献支行。

  中收激励政策宣传到位,针对部分支行尚不清楚相关活动政策,未能将此作为增加中收的有效手段利用的现状,以前银证合作因缺少对公条线收入激励,一直无法调动网点负责人、支行行长甚至分行领导的积极性,在当前全行中收渠道单一、增长匮乏的情况下,省行对中泰证券、中信证券、广发证券等三方存管业务中收激励政策投入较大力度,该行积极将省行的中收激励政策宣讲细致、传导到位,理解透彻,引导支行找准营销的切入点,整体效果较理想。

  强化与证券公司营销推广。邀请辖内证券公司分支机构对该行客户经理进行证券非现场开户培训,使客户经理熟练掌握证券公司开户应用程序(APP)安装、使用流程。制定具体营销计划,对该行有贷户、代发工资户进行宣讲,对有意参与证券投资的客户,推荐其使用证券公司指定的工行专属手机开户应用程序(APP)完成证券开户流程,选择该行为其存管银行。抓住“一人多户”政策契机,引导存量存管客户对更换证券公司的“二次开户”需求,使用专属手机开户应用程序(APP)新开证券账户,并确保这些投资者继续选择该行作为存管银行。银证双方分支机构应建立层级联系机制,主要业务网点与营业部营销人员对接联系,确保沟通渠道畅通。

初审编辑:周海升

责任编辑:郭威

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