工行枣庄市中支行大力拓展信用卡市场资源

　　2016年，工行枣庄市中支行不断强化前台识别营销和外部公关营销力度，持续加快市场拓展和产品渗透，推动信用卡业务实现快速发展。全年信用卡发卡存量净增21508张，创历史最好水平。

　　精选优质客户，强化宣传营销。以点带面，发挥精准办卡、工银e缴费的带动作用，充分发挥在自助机可以办理银行卡的便利条件，在客户排队等待的空余时间积极宣传银行卡，提高了办理银行卡的效率。结合五进活动，开展对学校、工厂、市场、店铺等客户资源聚集地的营销详细地介绍牡丹信用卡的功能和优长，对符合办卡条件的送上宣传资料，进行推介。

　　深入重点单位，狠抓批量发卡。在认真总结过去营销经验的基础上，该行继续组织实施公私联动营销，认真筛选辖内对公重点目标客户名单，集中挖掘符合条件的公司、机构客户，以行政事业单位和大中型优质企业的正式职工为重点营销对象，充分发挥客户经理队伍和营业网点的作用，实行团队营销，上门动员、宣传，详细讲解银行卡的功能和工商银行的服务优势，实现批量办理信用卡。

　　确保发卡质量，提升服务效率。该行坚持做到不合格的不办、非优质客户慎办，严格审核客户资料，确保要项、要件真实，杜绝为求规模而滥发，提高优质客户占比。为提升办卡效率，整合各岗位服务资源，构建各平台联动机制，落实营销与服务一体化，形成服务合力，从营销客户到办卡申请的填写，对牡丹卡的发放和使用的每一个环节，确保提供快捷高效服务。