工行泰安宁阳支行代理保险业务实现快速发展

　　今年以来，工行泰安宁阳支行把代理保险业务作为带动个人中业务收入增长的主要抓手，以优化中高端客户产品结构为切入点，积极行动，加大营销力度，代理保险业务实行快速发展。截至1月10日。该行成功营销保险2740多万元，实现中间业务收入61万元，任务完成率全市第一。

　　提高认识，转变观念。支行充分利用趸缴偏理财型保险销售难度小、总收入贡献大的特点，大力推动趸缴保险的销售工作。认真贯彻上级行自主营销的总体部署，利用晨曦会反复进行学习和交流，从转变营销理念入手，鼓励员工多开口营销。认识代理保险业务是该行重点理财产品之一，同时是中间业务的重要来源，也是增加我们自身绩效收入的重要途径，形成了以网点主任、客户经理营销为主，柜员推介为辅的全员营销的模式，确保代理保险业务快速发展。

　　明确目标任务，加大考核力度。为确保代理保险业务持续健康发展，宁阳支行紧跟市行专项营销活动部署，进一步提升代理保险业绩。加大考核力度。支行及时将总保费、期交保费、工银安盛期交保费任务指标落实到网点。强化绩效兑现。坚持谁营销谁受益的原则，按销售业绩奖励直接兑现给营销人员，确保一线营销人员的积极性。

　　强化通报调度，营造营销氛围。支行行长、分管行长每周召集网点主任、客户经理、大堂经理进行分析、调度，个金部每天通过邮箱、微信、融E联对网点、营销人员营销业绩进行通报激励，同时对业绩较差的网点通过电话或到网点帮扶的形式进行调度，促进了保险销售，在全行营造了浓厚营销氛围。